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选择市场正确目标的3个技巧

时间:2013-12-19 16:02来源:中国MBA网 作者:佚名 点击: 次    访问中国mba手机站
美国Sales Engine的CEO和创始人,Craig Wortmann最近在INC上撰文,指出当评估目标市场时,创业者应该问三个问题。做市场允许他的企业去: 1.快速地交付真正的价值吗?早期的客户应该对使用一个还没有泛滥的产品感觉满意。他们必须有参与到研发过程的一员,提

  美国Sales Engine的CEO和创始人,Craig Wortmann最近在INC上撰文,指出当评估目标市场时,创业者应该问三个问题。做市场允许他的企业去:

  1.快速地交付真正的价值吗?早期的客户应该对使用一个还没有泛滥的产品感觉满意。他们必须有参与到研发过程的一员,提供丰富的产品特性和早期使用没有小故障。有一个在甚至部分减轻痛苦的客户部门会欢迎这个产品吗?

  2.获得了大量客户?和仅仅一个客户工作的创业企业冒险创建一个产品会过于具体,而不容易重复销售。创业者应该和一小群初始用户一起努力,确保他们的产品能被广泛使用。

  3.能联系到类似的行业?一个初创企业销售给一个市场会使现金流正向。但是要真正成长,它最终要多样化。这么做要求形成一个案例,在第一市场为客户解决的问题,与后续市场的买家相关,哪怕这个产品需要实质性的修改。

  那些目标在窄,精确定义的市场上的创业者更容易建立企业案例、推荐、故事和数据,这些也为他们打开其他的门。更重要的是,他们只针对他们能成功服务的客户。客户分享的特点越多,越少客户化定制和额外的架构被需要。公司从一个具体的客户群学到的更多,他们服务这个小市场就越好。最好的策略是离开那些未知的迷人水域。要知道你的公司长大以后,那些水域很可能仍在那里。

  在我们实际接触到一些创业者,一些人喜欢完美和宏大,他们的思绪总是很多,恨不得一下子覆盖整个产业链。但是对于创业者而言,做减法才是成功的关键。

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