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MBA营销案例小故事:白雁落网

时间:2014-09-18 11:17来源:中国MBA网 作者:中国MBA网 点击: 次    访问中国mba手机站
MBA营销案例小故事:白雁落网。

 

  MBA管理营销案小故事:白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
  
  雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
  
  湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人把又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗他们,就都去啄它。
  
  这是,猎人举着火把向雁群靠近。
  
  放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一直逃脱。
  
  营销启示:
  
  任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起来的预警系统 ———  “放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,炼企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
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