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MBA案例:中移动学苹果“拉客”

时间:2011-12-24 11:06来源:中国MBA网 作者:中国MBA网 点击: 次    访问中国mba手机站
中移动现在有点“低头哈腰”,它正四处“拉客”,学习苹果做平台生意。

  
  “移动互联网对传统电信的冲击非常明显,我上周专门到日本学习日韩发展移动互联网的经验。”昨日“中国(广州)移动首届全球开发者大会”上,中移动总裁李跃说。
  他表示,公司必须转变角色,从“管道”提供者变身为平台运营者。
  “孵化”开发者
  胡严俊(化名)是中移动MM(MobileMarket)平台上的个人开发者,他开发了一款手机支付应用,刚上线3个月。昨天,他从头到尾听了中移动的会议。
  他告诉本报,中移动互联网基地开发的一款通过手机实现支付的应用,让他很兴奋,打算与移动进一步合作,整合到自己的产品里。
  类似胡严俊的开发者现场很多。之前他们有些担心,因为做这行看上去很时尚,却很难赚钱。
  艾媒统计显示,2011年中国手机应用开发者仅13.7%盈利,且主要依附企业本身(如腾讯公司的开发者),个人研发应用产品主要以广告获利为主;而亏损的占64.5%,持平的约20.8%。
  中移动数据部总经理高念书提供了一组数据:中国应用开发者每年收入万元以下的占34.7%,收入1万到5万之间的占15.3%,每年仅赚5万元以下的占50%,几乎不赚钱。
  “他们要么找不到开发方向,要么缺少融资,要么受困于手机平台太多,同一个平台又分为多个版本,开发者的困惑和忧虑很多。”高念书说。
  中移动说要让他们赚钱。昨日论坛上,中移动发布了MM云、物联网、电商、位置、“飞信+”五大开放平台,为开发者提供从基础设施到移动应用多种层面的技术平台支持。
  胡严俊说,以前开发者要想依托中移动位置服务做些相关应用,必须自己抓数据,现在移动把这块资源直接开放了,开发者可以拿到全面、准确的数据自己应用,门槛大大降低。
  巨头的危机
  低头哈腰的中移动确实想通过这一动作完成转型,重新分配产业价值链。
  “我们现在更侧重与内容提供商直接合作,如果只是SP(服务提供商),我们要看你的渠道和推广能力是否有不可替代性。”中移动游戏和12580基地总经理王刚说。
  过去,传统SP盛行时,由运营商、SP、CP共同组成的产业链中,SP曾获取可观利润,挤压了CP空间,但引发混乱局面衰退后,中移动急需扩大CP的空间。
  看起来中移动已做了不少准备。它已在全国建立九大基地。中移动数据部移动互联网处经理颜忠伟透露,九大基地分为3类,即内容类基地(无线音乐基地、手机视频基地、手机阅读基地、手机动漫基地、游戏及12580基地)、能力类基地(电商基地、位置服务基地、物联网基地)、综合类基地(互联网基地)。
  颜忠伟说,中移动移动互联网战略未来将打造三大入口,分别是MM、飞信和无线城市。内容基地的东西也可在MM上出售、下载,飞信将融合中移动各种服务,比如电商、位置服务等。
  但这不是既当裁判又当运动员吗?他说,中移动将“有所为、有所不为”,与伙伴联合运营推广,10多万个应用将与中移动自有业务公平竞争。事实上,许多应用已对中移动自有业务产生直接冲击。
  这个运营商巨头确实有危机感。中移动手机动漫基地总经理张燕鹏说,语音和短信等传统业务,下滑趋势非常明显,未来会“归零”。
  “与其被新兴的移动互联网业务打败,不如我们早做准备,等到那一天真的到来时,我们还有继续发展和盈利的竞争力。”他说。
  

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