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用心+透明化+沉淀=博客营销---访杭州本心服装有限公司总经理、阿

时间:2011-06-16 11:30:30来源:http://www.mba.org.cn 2007年12作者:中国MBA网点击:

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    「内容摘要」博客营销长久与否不在于它本身长久与否,而在于做博客这个人是否用心是否透明化是否把自己最真实思考的东西沉淀下来。随着时间的推移,当我们最真实的东西和思考的点点滴滴更好地沉淀之后,将会吸引更多的人,我觉得它是长久的。

  价值中国:我国是世界上最大的服装生产国和消费国。但分析认为,我国服装品牌的经营却仍处于幼稚期,对此您怎样看?

  房长君:现在的服装品牌处于发展阶段,说幼稚期是很正常的。整个中国做品牌服装的时间很短,才二十多年时间,再加上本身的基础薄弱,核心人才欠缺,服装设计、服装品牌建设等服装行业人才很少,这需要长的时间沉淀。另外,整个产业圈还未形成,在这种基础上是很难催生比较好的品牌的。

  在品牌经营方面我认为更多地是要打好基础,把细节做好,把设计做好,把品牌文化搞好。文化是除了衣服本身之外更能让人感到自豪的东西,这是最关键的。

  价值中国:90年代以来,服装行业实施名牌战略,逐步实现从劳动密集型向技术密集型、从粗放型向集约型的转变,成效显著,但另一方面说来我国的服装品牌太多太滥,滥竽充数现象严重,市场繁荣甚至只是泡沫表现。对此您怎样看?您也一直在推广自己的服装品牌,怎样才能减少泡沫现象?

  房长君:首先我认同泡沫这个观点。现在服装行业滥竽充数的实在太多,很多所谓的品牌只是一个名字,而不是一个品牌。品牌是需要体现一个人的某些东西某些特质的,要有认同感的东西。现在的品牌大部分不叫做品牌。品牌首先质量要好,一定要有很好的设计有很好的生产。硬件设施要有,另外软件设施更为重要,即品牌文化。品牌代表着什么,适合哪些人穿,满足哪些人的生活方式。当我们穿上某一种衣服会有一种强烈的消费认同感,这对于品牌是很重要的。

  但这种泡沫是正常现象。任何东西发展起来必定有一个泡沫,就如同互联网在98年的时候现象非常明显,然后泡沫以后就有一些品牌。服装行业出现泡沫也非常正常,它没有虚拟资金进入,在需求端和供应端高度市场化,是一个非常辛苦的行业。而不像房地产和股市,其供应是垄断性质,需求属于市场化,如果形成泡沫则非常不正常。真正低端的服装市场非常难做,很多人就开始转型做品牌,但是品牌是什么,很多人不了解就盲目上了,是不得已而为之。

  对于泡沫的防止我认为最好是通过市场去调节。很多人转型做品牌经历了失败,然后反思是资金的不足还是人才的不足或是自己对品牌认识的不够,然后到韩国到欧洲去看去学习,在失败中经历成长。

  价值中国:您目前如何做品牌,是定位国内市场还是打向国际市场?一般来讲没有出奇的品牌和营销策略不容易打入国际市场的。如果是国际市场,您如何把自己嵌入到国际服装产业链中,是做贴牌加工开始,还是怎样?

  房长君:作为一个很小的网商,我还处于探索期,基础不够完善,包括资金包括人才包括管理包括行业经验不足,所以更多地是探索。目前只是国内市场,将来成熟之后会打向国际市场。

  中国的品牌要进入国际市场的话首先要进入中国市场。在中国将来总会产生出一种国际品牌。现在品牌在国内市场的发展将会赢得一大笔资金足够支持走向国际。贴牌是一种很好的模式,我们在国际上(比如与韩国的合作)也做,可以很好地了解其它国家的需求。

  价值中国:您怎么理解网商这一概念?

  房长君:网商首先是一个商人,更重要的是他是能够运用互联网经营的商人。将来的网商我觉得这个概念会比较模糊,将来的网商会把网上和网下融合得很好。我把网络刚开始作为一个交易的工具,但现在更多地做为宣传和整合资源人才的工具。

  价值中国:您的营销策略是博客营销,能否给我们细谈一下?给我们简单介绍一下您的效果/业绩。

  房长君:博客营销是网络营销中非常重要的一种营销方式,它可以把你自己非常清晰地表达出来,可以把自己的品牌自己企业非常清晰地介绍出来。其它的更多的是一些事件和整合的营销。

  博客营销给我带来了很大的收益。很简单的例子,我会把公司的介绍自己的介绍先写上去,和别人做生意的时候首先给别人发一个链接,当大家看完博客之后对你可以说是非常了解,做生意就比较简单。以前可能还要通过支付宝,但现在人家就可以直接打现款了。另外我的博客上有一部分人已经想做我的专卖店了。还有一些合作伙伴,看了博客以后也想加入我这个团队。博客营销是一个长期的功效。它可以把企业的成长点点滴滴记录下来。长期积累起来您的博客将会具有很大的影响力。

  博客营销一定要做到透明化,尤其作为网络来说它可以解决很多问题,如果自己的博客足够透明就可以把虚拟变得更加现实,就可以减少网络之间人们的不信任感。人总是信任一个他认为了解的人。

  价值中国:有专家认为博客营销不是一个特别成熟的和长远的营销策略。

  房长君:博客营销只是营销手段的一种,我们不要夸大它的作用。我认为它是长远的。博客营销内容为王,当你的内容足够充实的时候,你可以把你的消费者、相关合作者聚拢在上面。比如我在网上建立一个库存销售联盟,第一选择是通过博客来完成的。因为有一部分人已经通过博客非常了解我了,我要求他们来参加联盟的话,很多人会非常认同。前段时间我们做了一个点亮营销博客效果显著。博客营销是比较真实的,而通过其它方式比如宣传片所表达的内容并不详尽。当我们在逐渐地和博友(比如上海伟雅)沟通之后就会形成一个很开放的形态,在不断地交流和互动的过程中会吸收更多东西,除了宣传功能外其交友功能也非常重要,可以给自己积累一个很强大的人脉资源。

  博客营销长久与否不在于它本身长久与否,而在于做博客这个人是否用心是否透明化是否把自己最真实思考的东西沉淀下来。随着时间的推移,当我们最真实的东西和思考的点点滴滴更好地沉淀之后,将会吸引更多的人,我觉得它是长久的。

  价值中国:您现在一直做库存服装这一块,目前来说我国库存服装市场处于一个什么时期,有何特点?

  房长君:库存服装市场现在处于一个发展期。以前库存服装对网络的依存度非常高,在全国很少有库存服装批发市场。现在库存服装批发市场大量建立后,发展迅猛,可以说库存服装市场处于高速发展期。现在服装的价格较高,生意比较萧条,大家都来转型做低价,库存服装成为了一个很热门。在将来会形成两种分化,一是全国布点的库存服装市场,二是网上库存市场,其中后者将会占很大的市场份额。

  库存服装市场现在处于转型期。第一,这是一个热点。很多人开始用库存服装来创业,由做服装转向库存服装。第二,相应带动了库存服装的价格,现在来说有点虚高。第三,库存服装很多模式现在还不成熟,需要不断探索和发展。第四,库存服装未来会走向一个洗牌期,目前门槛很低。未来经过两三年会走向规范期。大型的公司能够成长下来,中小型公司会被挤压,生存空间会很小。

  对于我自己事业来讲我认为自己还应该再沉下去,在公司知名度日益提高的今天,我们还是要静下心来夯实基础。首先是做好库存,也是为品牌提供更好的现金流。第二,库存做实的情况下在品牌这块我还会继续地发展下去。第三,在模式上还需要一个更好地创新。

  价值中国:目前我国整个服装市场的特点是什么?

  房长君:目前就整个服装市场来说,我个人这样认为:

  第一,今年整个服装生意非常难做,处于萧条期。外贸服装这块,由于出口退税、贸易壁垒、人民币升值等原因,外贸出口难做,今年服装行业亏本的比较多。

  第二,库存服装开始升温,通货膨胀之后大家的钱包都捂紧,这种情况下库存服装得到了发展。

  第三.低档批发在洗牌。以前大部分都存在抄版,同式化现象严重,造成了市场萎缩,导致低档服装行业洗牌,今年很多做低档批发的都在亏本。

  第四,低档和中档的品牌意识加强。

  第五,高档服装在发展,开始走向国际化。包括杭州有些做高档品牌的,常年在欧洲在美国在韩国交流、学习国外一些品牌成功的运营经验,处于模仿期,同时加入了一些自己的思考,得以融合和发展。

  我国服装市场需夯实基础,加强国际间的交流和合作,走向国际化,将取得长足的发展。

 


(编辑:夏天)