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浙大GEP专题讲座:如何有效Pitch你的创业项目

时间:2015-04-02 10:07:25来源:中国MBA网作者:中国MBA网点击:

2015年3月31日,2014级GEP邀请到上海锆智全球商务的CEO梅里特先生与GEP同学分享了他自己20多年来从事初创企业投资和培训的心得体会。

  2015年3月31日,2014级GEP邀请到上海锆智全球商务的CEO梅里特先生与GEP同学分享了他自己20多年来从事初创企业投资和培训的心得体会。梅里特先生的讲座与众不同,不是主要自己在说,而是充分和同学们进行互动。在讲座开始,他首先请同学们谈谈对这次讲座的期待,希望从中得到什么,获取到那些有用的信息。接下来讲道elevator pitch时,他邀请在座的GEP同学现场用1分钟的时间来Pitch自己的项目,同学们积极踊跃纷纷上前展示自己的项目,也从中得到了梅里特先生的反馈。
  
  所谓的elevator pitch,意思是要在搭电梯短短1分钟的时间,与电梯里面一个人传递自己的想法,不管是销售产品、推荐自己,或是提供解决方案,你必须在很短的时间内去戳中那个人的需求,找出他的痛点。假设你的肩膀上有一个讨厌的小家伙,每当你解释自己的产品,市场时,他总是回应你:So What?所以elevator pitch最重要的是要始终简洁明了,直达痛点,用10个字阐述你的商业模式。其次,在进行pitch之前,你需要充分了解你的听众。研究他们的公司,他们本人有哪些兴趣爱好,最重要的是需要和他们建立良好的个人关系,这对你获得下次的见面十分重要。
 
  
  梅里特先生反复强调一点,投资者他们是在投资你,而不是你的项目。什么样的entrepreneur(企业家)才可以获得到投资者的关注呢?梅里特先生提出5个方面:
  
  1,技术(Technology),如果你有某些技术专利,那么恭喜你,不过不要太过高兴;
  
  2,管理团队(Management Team),你是否拥有一个有执行力的团队;
  
  3,市场(Market),你的项目是否有市场,你的目标市场是什么,有多大空间;
  
  4,资本(Money),你在你的创业项目中投入了多少钱,如果你都不愿意投钱,为什么我要投钱给你?
  
  5,倾听(Ability to listen), 你是否有耐心听你的客户的反馈,听取投资者给你的建议,听取各方不同的想法和建议。这一点在梅里特先生看来最为重要,许多创始人不容质疑,认为自己所在的领域是绝对专家和权威,事实往往事与愿违。
  
  当有同学问道如何寻找投资者时,梅里特先生的回答很有意思:首先,你得从所在行业领域内寻找20位投资者,按照重要程度由第一位排到第20位。接下来需要做的是从第20位开始Pitch你的创业项目,因为刚开始的展示都不是完美的,甚至是有误的地方,就像升级打怪一样,一步一步往上Pitch,每次都在不断的改进调整。用梅里特先生的话说,不用到前三位时,你就会拿到融资了。
  
  整场讲座期间同学们全情投入,认真思考,并不时提出自己的问题和看法,梅里特先生凭借自己的丰富经验让GEP同学学习收获了许多。附件是本次讲座的PPT,其中还包括了其他内容,例如初创企业十大失败原因,供同学们下载和学习,相信对大家会有所帮助。
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