这种竞合的思想也来源于华旗的成长遭遇。1995年4月，冯军遭遇了别马腿的打击，华旗的两个业务经理中的一个跟自己的供货商合伙另立公司，并断了华旗货源，华旗所有库存只够维持一个半月时间。冯军急了，他连夜说服东方五金厂总经理恢复对华旗供货。

　　缓过这口气后，1995年6月到8月间，华旗和银河两大机箱公司联手，对机箱市场进行了一场大洗牌，两家公司交替降价。华旗主打的818机箱在一个月内以每天降5块的速度从320元降到205元。价格的下探将一些杂牌清理出局。此次竞合令华旗和银河都提升了市场份额。

　　有了这些经历，我们就不难理解华旗对别马腿的痛恨，对六赢理念的推崇。也不难理解冯军的信誉和人缘在IT界都有口皆碑。

　　华旗之“王”：一线意识紧贴市场

　　中国象棋的“王”，永远被禁锢在小小的田字格中，并且还约束着数量有限的棋子专司拱卫之职；而国际象棋的“王”，则没有田字格的禁锢，可以自由的行走，充分发挥其应有的能量，必要时还可以“王车易位”，将王与车的位置进行互换，变换棋局，这与管理学中常说的换位思考如出一辙。国际象棋的“王”远比中国象棋的“王”更有一线意识。

　　华旗的“王”冯军，天然就是国际象棋中的“王”。

　　创业靠销售键盘、机箱起家，自己抱着机箱一个铺面一个铺面的推销，卖一个赚5元钱，人家不要，第二天又换一款。在市场摸爬滚打中强化培养起来的一线意识，使他从没想过去做中国象棋中的“王”。以后又历经品牌从创立到转换，到多产品发展，到核心技术的研发。组织日益扩大，但其“到一线去”的“革命精神”一直传承下来。这很大程度上避免了企业尾大不掉，也降低了周围人等的片面意见左右领导者思维的几率，减少决策失误。

　　作为走“贸工技”道路和以研发销售为导向的企业，又处在瞬息万变的IT行业，必然要求企业领导者既要是果决的战略决策者，也要能深入基层，到第一线去了解第一手的市场信息。这些促成了华旗象棋文化对“王”的诠释。

　　华旗规定，从集团直属干部到各事业部总经理到事业部的每一个员工，每个月都必须要去商场里站一段时间的柜台，而且不仅仅是站柜台，还要求必须把产品卖出去。在卖产品的当中，去聆听和体会顾客需要什么样的产品，对产品有什么意见。研发部、策划部人员更是不能闭门造车，规定他们定期到市场上做销售，每个研发人员每个月要花两天半时间轮流亲临销售网点，了解消费者需求，寻找设计灵感，搜索市场情报，从而提高研发和策划工作的有效性和贴近性。

　　华旗的员工每天早上8:30上班打卡，8:30～9:00是各部门分别进行的例行早会，早会的内容除了前一天的情况通报外，更多是对深入终端的员工反馈回来的市场信息加以研究。进而形成下一步工作努力的方向。

　　冯军是这项制度的率先垂范者，首先是严格遵守作息制度，老板不搞特殊化，每天早上按时到岗，随机参加一个部门的早会，先是静静地听取部门讨论，然后谈谈自己走访市场的感受，与大家共享。

　　另一方面，受“王车换位”的启示，冯军也要求他的干部们处理问题首先要能换位思考，既有老板和经理人的换位思考，也有经理和员工的换位思考，比如某产品市场销售不好，市场部和策划部互相埋怨，那就实行轮岗制，两个部门部分人员短时间对调一下，体会一下对方工作的艰辛和难处，也能给出切实可行的改进办法。

　　华旗实行的是代理与自营、专卖店与分销相结合的渠道管理策略，目前在全国拥有3000家代理商和500余家专卖店。用冯军的话说，分销像西医西药，标准化大规模生产，对每个用户提供的服务也是标准化的东西；但专卖店则不同， 类似中医的“一人一方，一方一药”。优势互补，相得益彰，“中西药结合疗效好”。这也印证了“爱国者象棋文化”的融合性。

　　今天的华旗，无论从规模，还是从市场，无论从研发，还是到销售，都已经是一家有着宏大气象的企业了，但华旗总部仍然没有搬离中关村，很重要的一个原因还是为了贴近市场。

　　华旗之“象”：勇者无界

　　中国象棋的“象”，是走“田”字，只负责内部事务，决不允许越过“楚河汉界”半步；而国际象棋中的“象”是斜向直行，与“车”的纵横向行进形成火力交叉，不是可不可以超越界河，而是国际象棋根本就没有界河，内务和外务皆要负责。

　　现代企业提倡对内、对外的开放性，奉行“知彼解己”的思维方式，在部门与部门之间形成矩阵式双责任双业绩结构，更有利于管理的横向延伸和企业资源的整合。

　　在华旗有两个有趣的东西，一个是“自省窗”，这是各部门负责人反省的平台。冯军因为在公共区域吸烟，也写了反省，并被罚款100元。从违反日常纪律到工作失误，中高层管理人员基本上都贴过自己的反省条。每个人都有一个自己的界河，比如站在讲台上演讲，或者是面对摄像机，或者是跟美女说话，有的人天生会脸红，这都是我们的界河。这个界河对于每个人来讲都是很艰难的一个跨越，但当你迈出去的时候，发现困难远远没有想象中那么大。“干得多错得也多，不要怕员工看，反思是避免再犯错。”出错了，张榜出去，这是帮助员工突破自己的心理界河，跨过之后，会更坦然地面对今后的工作。