此外还有“数一数二榜”。和“自省窗”一样,这里也是照片加文字。16个事业部有超过30人上榜,他们都是销售状元或研发精英。
在华旗,不仅鼓励员工在各个领域全面发展,与他人形成团队合作,更鼓励打开观念,没有封闭,进行思想上的创新和沟通。
而象棋文化中的无界思想体现在公司最重要的例子就是华旗近两年开始的国际化尝试。
对于华旗来说,在开始国际化之初,也有很多疑虑,不知道能不能做好,欧洲市场、美洲市场,他们的技术应该很发达了,华旗的东西能不能卖得动?没走出去时觉得自己可能跟国际市场的差距非常大,其实,当华旗真正迈出去后,发现并不是这样。
当华旗把产品推向欧洲市场的时候,发现欧洲市场的MP3等数码产品无论是产品品牌还是数量都远远少于中国目前的市场情况。华旗的产品推出去,已经处在一个很高的位置了,只是自己以前没有意识到这一点,感觉欧洲这个市场很发达,其实不是的。当真正迈出这一步的时候,回头发现,并不是想象的那么艰难。
当华旗真正开始走向国际化市场,开设海外分公司,每走一步都取得很大的成绩,这个成绩是华旗之前并没有想到的。在走出这一步的时候,其实也是突破华旗自己的界河。
华旗之“炮”:从平面到立体的跳跃
“炮”是国际象棋中所没有的棋子,也是华旗的象棋文化中唯一的中国元素,中国人的跳跃性思维的特性,在“炮”身上能够得到完美体现。这个角色充分反映了中国人的聪明才智。
将“炮”加进国际象棋里,华旗为此还申请了专利。国际象棋所有的子全是在平面上完成它的走法,比如直走,斜走,都是在这个平面上完成。唯独中国象棋的“炮”,是一个从平面到立体的一个拓展,等于从二维空间拓展到三维空间。“炮”要加进去,就是因为它代表了中国人特别强的跳跃性思维。
华旗的诞生是一个“四无”企业,没有依靠和扶持,它的快速成长就是这样一种依存象棋文化这一内在逻辑的跳跃式发展。跳跃是无界思想下创新的一种具体表现。
从华旗的初创之始,这种跳跃性的创新思维就被冯军发挥得淋漓尽致。
华旗最初的产品品牌并不是“爱国者”,而是“小太阳”品牌。在“小太阳”机箱卖得最火的时候,国内各类假冒伪劣机箱也打着“小太阳”的旗号混迹在市场中,华旗为此付出了惨重的代价。按照惯常思维,辛勤培育的品牌不容侵蚀,应采取打假的方式来维权。而冯军居然毅然放弃“小太阳”,旗下产品一夜之间改为全新的“爱国者”品牌。冯军认为,这样做可以更彻底地摆脱与假冒产品无休无止的纠缠。当时假冒产品出处很多,打假谈何容易?这份精力还不如重塑一个更大气的品牌,并植入更高附加值的产品,从开始就做好品牌维护工作,避免品牌管理失控。这就是冯军跳跃性思维的最初运用。
华旗的发展是学联想的“贸工技”道路。这些年冯军老老实实地在销售、研发、制造三个环节发挥了他的全部才智,但也是跳跃式的铺展事业,其重心放在销售和研发上,产品生产则彻底实现了外包。目前,华旗与国内几百家制造工厂签订了生产合同,华旗提供技术设计、品牌形象,组织签约OEM厂家生产。
MP3大战中,华旗总结出经验:应对外国品牌最主要的方法就是自主创新。现在华旗每卖出一批新产品后,很多国内外厂家就会购买华旗产品做研发,基本上用6~8个月的时间仿制出来。华旗对此的看法是继续创新,只要保持领先6~12个月,市场主动权就仍然在手里。在IT这个行业里,大踏步前进都显得不够,必须要跳跃式前进。华旗的产品结构是多元结构,产品更替非常迅速,这从华旗的市场模块可以发现。如此繁复的销售渠道,试图影响到每个地区每个阶层的销售志向,必然促使华旗公司不断推出新产品,用多元产品结构赢得不同用户的支持。有人把华旗的这种多元产品结构总结为袋鼠式经营。