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中国营销与毛泽东军事思想

http://www.mba.org.cn 2008年6月6日10:47 来源：全球品牌网

    “中国的营销界，专家们十有六七在谈毛泽东思想，号称在用毛泽东思想做市场，做企业。”一位在营销策划公司摸爬多年的“资深人士”这样介绍营销圈。

    提到“中国式的营销”，我们必须要回想一位影响中国企业发展二十年的教父式人物——吴炳新。“三株口服液”在这位营销大师的策划推动下，走遍了全国，成为快速消费品中无可争议的老大。忆峥嵘岁月，而今如日中天的史玉柱、宗庆后等等在当时不过亦步亦趋的跟随、模仿者，他们的成功至今仍无不还残留着当年吴炳新先生营销手段的痕迹。

    星火燎原

    或许吴炳新先生已不记得在96年时在济南炼油厂体育馆举行的销售人员大会，但当年刚刚初中毕业的我记忆深刻。

    在标准的400米操场上，停满来自全国各地大区经理及相关负责人的私人汽车，这规模何等壮观。在体育馆内，吴炳新先生激情四射，他将全国的市场分为八大军区，而大区经理称为司令……毛泽东军事思想在营销领域一个最为充分、全面的展现。

    然而，就是这样一家充满激情的企业，就在一夜间垮掉了，然而这其中有太多的因素，太多的恩怨，我们不去探讨它。

    但三株的模式，以及吴炳新先生培养出来的大批人材迅速成长起来，他的营销思路被迅速的复制、蔓延、效仿，于是乎毛泽东的军事思想成为营销圣经，本土的营销策划公司彪炳的概念。现在我们足以将三株称之为中国营销界的黄埔军校，校长这个名誉称谓，吴先生当之无愧。

    三株在中国营销界废弃多年、荒草丛生的沃土上点燃了星星之火，于是毛泽东军事思想掀起了燎原之势。

    小米步枪挫败海归

    互联网的兴起成就了21世纪初大批的身价过亿的企业家。源自美国、欧洲的产业以迅雷不及掩耳之势来到中国，并被冠以高科技产业的美好名头，让而今的年轻人趋之若鹜，并能够以此为业而自豪兴奋不已。

    陈天桥一夜暴富、李彦宏足踏纳斯达克，张朝阳锦袍加身……，他们的成功配合当时IT对传统行业的冲击，大家都在考虑，是否毛泽东的军事思想只适用以(全球品牌网)快速消费品为代表的传统行业？

    史玉柱这位在快销产业经起伏，闯风雨的营销枭雄再一次为吴炳新校长挣足了面子！

    当史先生宣布将要进军网游行业时，业内嘘声四起，这些海归们并没有真正把这位在保健品产业呼风唤雨的人物当回事。

    “他那老土的思路，怎么可能与船坚炮利的舶来品相提并论，现在是比尔·盖茨的微软时代。”或许抱有这样想法、自诩海外镀金的知识分子们比在少数。

     还是所谓的“人海战术”，依旧是“笔杆子加脚掌子”的营销思路，史玉柱的《征途》让玩家们心醉，让海归们心惊。

    浸泡在舶来的“整合营销传播”的专家们蓦然回首：“噢！毛泽东军事思想不能丢。”这位领略过山车滋味的史玉柱先生显然又将这门艺术融合的更深刻了。

    “高筑墙、广积粮、晚称王”。相比多年前的史先生低调了许多。锋芒不可露啊！于是大家看到史玉柱身着运动服在世界上大名鼎鼎的纽交所敲钟时，那里有失去锋芒的吴炳新校长的影子。

    不可或缺的哲学理论

    在近两年来颇有影响力的《赢在中国》真人秀里，经常看到有史玉柱先生的粉丝，并在荧屏上公开宣称是其偶像，并有选手充满信心的说：“我是按照史玉柱先生的营销战略在做市场。”

    莞尔一笑的史玉柱深深明白，真正懂得将毛泽东军事思想运用在营销战略上的企业家为数不多，而能够领略到其中的不足并拾遗补缺的更是凤毛麟角。毕竟军事与经济还是有差别的。

    中国营销界二十年发展路程，不可否认毛泽东军事思想为私营企业主的快速成长所起到推波助澜的作用。作为一本哲学类书籍，《毛泽东选集》在而今的创业者中不可不读，不可不仔细读，不可不认真读。

（编辑：中国MBA网）

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