虚拟代言人在中国发展空间及趋势探微--中国MBA网

首页 - 时事聚焦 - 商学院 - 联考 -人才通道 - 创业天地 - 经典课堂 - 管理实战 - 网友交流 - 社区 - 图书中心

您当前的位置:> > 中国MBA网首页 > > 管理实战－案例研讨

虚拟代言人在中国发展空间及趋势探微

http://www.mba.org.cn 2008年6月19日10:37 来源：网络

[1] [2] [3]

    现今，越来越多的明星担品牌代言人，但这种明星代言的方式已经给消费者带来视觉疲惫，其广告效果也未必能达到企业的目标。与此同时，虚拟代言人这种在国外已经成功运作的代言人模式，也被国内企业所借鉴。本文将对虚拟代言人给中国企业带来的品牌构建优势，以及在中国发展所遇到的阻碍，最后预测了一下虚拟代言人未来在中国广告市场上的发展趋势。

    关键词：虚拟代言人，品牌构建，品牌连接点

　　在注意力经济时代，每一个商家和广告商都注意到有效的广告应该是有助于塑造产品在消费者心目中的品牌形象。品牌形象是对品牌象征和品牌联系的综合再现，该产品的品牌形象的表现主要通过一系列载体来完成的，其中目前最主要的表现手法就是寻求明星作为品牌形象展示的载体，进行品牌与消费者之间的沟通。但由于越来越多的广告利用明星代言自己的产品，造成明星代言现象的泛滥，明星的广告数量和广告代言费的疯狂增长与品牌的关注度和所欲吸引的消费者逐渐不成比例，不仅没有达到塑造企业品牌形象的目的，有的甚至连销售额也停滞不前。在这种情况下，越来越多的企业和广告商将目光投向了虚拟代言人，这一个全新的品牌代言载体上。

　  一．虚拟代言人

   1．定义

　　到目前为止，国际上虚拟代言人运用很成功的案例有很多，例如米其林轮胎公司的轮胎人必比登，永备电池的劲量兔子，可口可乐出品的酷儿（Qoo），麦当劳的麦当劳大叔，肯德基的肯德基上校等等，已经成为家喻户晓的品牌形象。

    2．在中国的知名品牌

　　虚拟代言人在国内以海尔兄弟为代表，在各个领域发展起一批虚拟代言人，并得到消费者的青睐和关注度。目前，国内企业运用虚拟代言人主要集中于快速消费品行业的饮料、食品、日化用品企业，耐用消费品行业的家电、服装企业，还有IT行业。见表格一、二：2

    二．虚拟代言人给中国企业带来的品牌构建优势

    1．降低广告成本

　　目前企业通常会选择知名明星作为其品牌代言人，而明星代言费用通常不菲，经常企业广告费用支出的一半上都用来支付明星代言费用，给企业尤其是中小企业带来了沉重的广告和财政负担。例如陈慧琳七位天价代言卫浴品牌，陈宝国以1080万代言居然之家，梁朝伟千万身价代言熊猫手机等等。然而虚拟代言人则不同，它本身属于企业的一部分，是由企业根据自己的品牌定位和品牌形象设计出来的，企业无需向虚拟代言人支付任何酬劳，企业所花费的只是虚拟代言人的制作、推广和维护费用，尽管也需要花费不少成本，但同令人咂舌的明星代言天价费用相比，还是可以让企业承受的，尤其是对大多数中小企业来讲，可以减轻企业在广告中的成本支出，能将更多的精力和资金投入到产品的质量和研发上，真正打造有品质的品牌和产品，从长远来看，更有利于企业的生存和发展。

　　2．塑造完美品牌形象

　　3．减少风险，易于管理

　　4．品牌形象专属

　　5．构筑品牌与消费者的连接点

　　6．易于形成品牌联想，利于品牌开发
　　品牌联想是指消费者想到某一品牌时，由此联想到的与品牌相关的东西，它是品牌形象塑造的强力武器。在产品同质化程度日益严重的今天，单一、准确、清晰的品牌联想对消费者具有非凡的导向作用。而虚拟代言人则帮助企业形成品牌联想，进而推动品牌开发。腾讯公司的QQ卡通形象成功运用后，大受人们喜爱，在任何一个地方，只要看到胖嘟嘟的QQ仔，人们就会联想到腾讯和QQ，QQ仔已经与QQ融为一体。QQ仔的形象现在广泛应用在服装、玩具和各种产品上，带动了腾讯产品销售及品牌输出，形成了以QQ为核心，一系列的品牌开发，最终强有力的塑造了腾讯企业的品牌形象。所以说虚拟代言人有利于企业形成品牌联想，利于品牌开发，最终达到以品牌取胜、以品牌获利的战略目标。

[1] [2] [3]

（编辑：中国MBA网）

〖发表评论〗〖关闭窗口〗

- 盘下雅虎成经典的失败案例马云改错还不算晚--2008-6-18 9:38:37

- “企业欲上市,管理先上市”之平庸企业的四大罪状 --2008-6-18 9:36:31

【论坛精华】

【联考社区】

【校园风采】

【资讯】

本新闻相关评论【更多评论】

发表评论

信息栏

本周热点

图片新闻

农大“万圣节”之夜	社会导师座谈	打造强势品牌演讲

MBA联考资讯

MBA活动专栏

“易观：预测2008

人大首期中意合作

08北京MBA院校招生

·上海MBA名校招生会举办	·北航第四届MBA年会成功举行
·第三届商学院院长圆桌论坛开	·2006（第三届）MBA成就奖揭
·2005（第二届）MBA成就奖	·第六届北邮MBA新年论坛

MBA院校招生资讯