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虚拟代言人在中国发展空间及趋势探微

http://www.mba.org.cn 2008年6月19日10:37 来源：网络

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　　三．虚拟代言人在中国发展中遇到的阻碍

    1．传统广告思维限制，倾向于传统广告代言人

　　企业和广告商的广告思维和概念长时间还停留在采用明星代言的传统广告模式上，对于在中国出现较晚、操作还不成熟的虚拟代言人通常持保留意见，在众多品牌形象代言人中还是以明星代言占有绝对优势，一是与企业和广告商对后起之秀不太重视，二是因为虚拟代言人并非完美无缺，本身也存在一些缺陷，导致企业和广告商在代言人选择上还是倾向于明星代言人。

    ① 虚拟代言人自身缺陷

　　第一，广告效果迟缓。明星是已经被大众所接受和喜爱的公众人物，具有较高的知名度，由其代言的产品更容易被消费者接受。而企业在最初推出虚拟代言人的时候，消费者对它是一无所知，人们接受起来就需要更长的时间。由于虚拟代言人的广告效果比明星要迟缓，所以虚拟代言人构建品牌形象的职能也需较长时间才能体现。

　　第二，推广成本高。由于消费者对于虚拟代言人不了解，企业为了为增进受众的了解，加强双方的沟通和交流，培养双方的感情基础，就需要在推广虚拟代言人上面投入较多成本。例如当初海尔兄弟出现伊始，海尔公司为了增加其全国知名度，加深人们的印象，不惜成本制作了上百集动画片，大力宣传海尔兄弟，才使得海尔兄弟的形象走进千家万户，成为众人皆知的品牌形象。

    ②企业与广告公司不重视

　　第一，由于虚拟代言人的广告效果比明星要迟缓，所以虚拟代言人构建品牌形象的职能也需较长时间才能体现。企业通常比较关注代言人能否快速提升品牌影响力，迅速占领市场，虚拟代言人广告效果迟缓的缺陷对于企业来说是不具有吸引力的。

　　第二，虚拟代言人的推广成本高，并非所有的企业愿意投入大量资金和精力去推广不成熟的品牌形象，更愿意选择本身就具有关注度的明星，这样在推广中就比较容易达到立竿见影的效果。所以大多数企业不愿选择虚拟形象作代言人。

　　第三，企业对于虚拟代盲人能否被消叠者接受，能否在消费者心目中树立企业期望的良好形象是抱有怀疑态度的。如果企业推出的虚拟形象不能够被消费者接受，那对企业的损失是巨大的。所以企业通常不太重视选择虚拟代言人，对其使用也持谨慎小心的态度。

　　2．开发设计流程缺乏科学性、战略性

　　四．企业运用虚拟代言人价值最大化的对策

    第一，要进行详细的市场调研

     第二，要突出虚拟代言人的个性特点

　　虚拟代言人不是限制在品牌外观上的标志，也不是一个简单的平面图像，它是品牌活生生的形象传达者，它与品牌的目标消费者具有相同的个性特点，所以企业应该力求把它打造成一个鲜活的形象，而非冰冷的图标。

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（编辑：中国MBA网）

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