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硝烟三国：中国三大招聘巨头争锋实战

http://www.mba.org.cn 2008年6月24日9:50 来源：商界

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　　2008年7月1日，是张建国汇报成绩的日子。

　　四年前，他意气风发地入主中华英才网，信誓旦旦，四年后要让中华英才网营收2个亿，而当时，递到他手中账单上的收入不足3000万。

　　没有人在意这个不知来路的年轻人的“雄韬伟略”，在这个年代，人们已经对“梦想”亦或“牛皮”都不再介意。

　　然而，接下来的四年，整个招聘行业却因这个年轻人的入局而变得天翻地覆，他以连续三年100%的增长率重新划分行业版图，更以生猛的杀气，令整个行业硝烟滚滚。

　　对张建国来说，四年时间，除了打造一个新的中华英才网之外，还有两个对手。

　　成阵

　　入主中华英才网之前，张建国自认为很“江湖”：五湖四海皆兄弟，浊酒一杯泯恩仇。他怎么也不会想到，四年后，对手依旧是对手，甚至，他至今都未曾见过对手一面。

　　梁子，早在四年前就已经结下。

　　2004年9月29日，另一家招聘巨头前程无忧在美国纳斯达克上市，华尔街的投资者们询问“中国的竞争对手还有哪些”时，前程无忧傲慢的回答令张建国至今仍字字清晰——“我们拿望远镜也找不到，第二名不知道在哪里”。

　　而当时公开的座次是，前程无忧位列前排，其后便是不分上下的中华英才网与智联招聘。

　　上任才2个月28天的张建国郁闷异常——门外的嚣张直逼鼻尖，门内的管理却是一派狼藉。

　　“互联网企业无管理，这是当时整个行业的现象。”飞快的成长速度，令整个互联网行业都还来不及形成组织化的管理体系，壮大到一定程度的中华英才网也不可避免地遭遇到发展瓶颈，企业步履蹒跚。

　　攘外必先安内。初来乍到的张建国，决定采用最常规的企业管理办法开始“蛮干”：第一个月完不成业绩的员工，亮“黄牌”；第二个月还完不成的，亮“红牌”，开除。“铁腕”之下，中华英才网几乎所有中高层全部“换血”。

　　谁曾想，血腥弥漫的半年，张建国却完成了中华英才网历史上脱胎换骨的一役——

　　2004年底，刚刚抖落萧瑟气息的中华英才网门口，突然走进来几位陌生的外国人，绕着整个公司走了一圈后，突然拍板，斥资5000万美元，购入中华英才40%股份！

　　举座皆惊。来者竟是鼎鼎有名的全球最大招聘网站Monster！一个月后，合作很快成文。

　　这传奇的一幕，后来被广为流传。对世界上任何一家招聘企业而言，Monster的进入，不仅仅意味着巨额的资金支持，更意味着企业发展最高效的捷径。然而谁曾想此举，却无意间如暗箭般刺伤了竞争对手智联招聘的自尊。

　　原来，“在这之前，智联招聘已经与Monster谈了半年多，他们总裁甚至两度赴美。突然有一天，Monster一位负责战略合作的副总裁随口说了一句‘我们去中华英才网看看吧’，于是他们便来到了这里参观了一圈。”当时适逢张建国“铁血政策”初见成效，手捧四大本中华英才网自编的《销售圣经》的员工景象，似乎很合这群外国人的口味。巨额融资顺渠而来，而同时到来的，还有智联招聘愤恨的目光。

　　前程无忧的目中无人，智联招聘的满目敌意，至此，曾经勉强维持的和局被彻底打破，中国招聘行业前三强的争锋锋芒顿现。

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（编辑：中国MBA网）

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