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硝烟三国：中国三大招聘巨头争锋实战

http://www.mba.org.cn 2008年6月24日9:50 来源：商界

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　　摆局

　　张建国兴奋异常，忙不迭地将企业员工送往Monster总部培训，甚至Monster的工作制表都被复制到中华英才网的员工电脑上。两三年后，当所有中国同行的客户代表还在对着联络簿用食指拨通电话进行销售沟通时，中华英才网却只需点击电脑屏幕上自动生成的客户名单，就可以进行通话，同时通话过程被全部记录，“现在中华英才网每人每天跟客户有效通话时长在180分钟以上，而智联招聘和前程无忧只有90分钟。”言语间，张建国已剑有所指。

　　整个2005年，张建国一边将精英一批批发往国外培训，另一边大张旗鼓地招贤纳士。在世人诧异的目光中，挖墙脚成为双方的发力点。“中华英才网在北京的一个项目经理被一个竞争对手挖过去做大客户的销售总监”，而在张建国的总部，却坐着数位前程无忧曾经的骨干。

　　挖人与招聘双管齐下，中华英才网办公区以不可思议的速度扩容，“刚开始200来员工，现在1600多人。很多人不理解，网络招聘，不就是在网页上挂个广告，收点广告费嘛，有必要用这么多人吗？”

　　厉兵秣马的张建国很清楚，夹在前程无忧和智联招聘中间，只有两种命运：要么被围剿，要么突围。他别无选择，于是主动吹响突围的号角。

　　一面进行人力资源安排，另一方面，企业差异化的核心业务，必须找到新的突破口。

　　张建国知道，中国企业95%都是中小企业，而这种零散的人力资源需求，使得整个招聘行业有市无序。而中华英才网面对的客户，80%以上也是中小企业。此时张建国需要做些什么？

　　一块令人丈二和尚摸不着头脑的“人才研究中心”的牌子被挂了起来，近20来个硕士、博士学历的人们在这块牌子下忙碌地进进出出。“一个城市一个城市地研究，细到每个行业每个规模的中小企业每个职位的薪水标准。”

　　几个月后，一个针对全国中小企业人力资源的“中华英才宝”面世，中小企业所有职位的描述样本及各个城市薪水待遇全部梳理呈现，“很多中小企业花钱打招聘广告，却常常应聘的人不是自己要招的人，为什么？首先招聘说明书就写得不清不楚；另外，中小企业不清楚一个职位到底该付多少薪水，往往笔试面试一大通程序，最后却在最关键的问题上谈崩了，白浪费精力。”

　　这一年的注脚上，有人这样写着，张建国“推出了中国第一个专门面向中小企业的招聘管理解决方案”，他成为颠覆“网络招聘只是广告平台”的第一人。而这对于中华英才网的现实意义，则是吸引了近6万家中小企业主动掏腰包。

　　旗风猎猎，擂台由此摆出。

　　血拼

　　一个优秀的猎手，绝不只是一个好的射手，他同时还具备灵敏的感觉与精准的判断力。

　　竞争是多方面的。当豪情万丈的对手前程无忧站在纳斯达克的聚光灯下，让无数人艳羡其上市的优势时，张建国却有另外的思考。

　　张建国想到的是，接下来来自华尔街的压力势必会束缚前程无忧的手脚，这将是中华英才网千载难逢的机会。果然，前程无忧上市之后，人员和办公场地的增加以及每个季度100万美元的律师费用使公司成本激增。2003年和2004年公司的发展速度都在60%以上，但2005年却降到了24%。

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（编辑：中国MBA网）

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