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硝烟三国：中国三大招聘巨头争锋实战

http://www.mba.org.cn 2008年6月24日9:50 来源：商界

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　　烽火连天，所有人都明白，比广告战更疯狂的，是背后资本实力的血拼。

　　互咬

　　广告战方兴未艾，狼烟却在更多的战场燃起。

　　2007年初，互联网投资论坛。众多商界明星的到来让那天的会场显得格外热闹，前程无忧CEO用略带香港口音的普通话，大肆质疑中华英才网公布的数字，“讲了一个小时，其中半个小时与中华英才网有关。称中华英才网的数据是假的，不是第一。”

　　而这背后，则是双方犬牙交错的争斗。

　　从2006年底开始，中华英才网突然将势力覆盖范围从之前的沿海城市，强劲发射到广大的内陆地区，“互联网在中西部开始爆发出巨大能量，这是网络招聘最好的切入时机。”而这，却无异于在前程无忧的碗中抢食。

　　原来，前程无忧与当地已有名气的报纸合作，专发人才版块，既省去报纸的推广费用，又直接借用别人的平台以及大量报纸读者优势，低成本直接增加利润点，这是前程无忧一直引以为豪的“聪明之处”。前程无忧用网络招聘稳住一线城市，用报纸招聘深耕二三线城市，他们一直试图以这种“网站+报纸”的绝好模式将中国招聘市场一网打尽。

　　不料，中华英才网却如此迅速地顺着互联网，将触角伸向了二三线城市。争夺，再次不可避免。

　　前程无忧决定以其人之道还治其人之身：2002年，前程无忧网络招聘只占到总收入的17%，报纸为70%，但2007年网络招聘猛地上升到33%，报纸降为50%，“今后的投资重点还是会放在网络招聘产品上。”

　　2007年底，三家巨头各自公开自家的“战绩”：中华英才网连续三年超过100%的业绩增长，网络招聘收入3.4亿元，居业内首位；前程无忧“网站+报纸”模式增速放缓，在线业务收入为2.9亿；位居第三的智联招聘网络招聘收入为1.3亿，占市场份额的13%——一石激起千层浪，业绩公布的潜台词是，原有的座次正在被重排。中华英才网与前程无忧在“谁是第一”的问题上，一下子变得剑拔弩张。

　　2008年3月，前程无忧指出，中华英才网亏损2500万美元，一旦大股东Monster关上资金水龙头，中华英才网便不可能在巨额亏损中维持多久，“我们赚了2200万美元。中国能做到千万美元的网站很难亏损，我不知道他们是不是在用两块钱的成本赚一块钱。”甚至毫不委婉地直接点名，“在国内三家招聘巨头中，前程无忧是唯一赢利的一家。”

　　前程无忧的根据是， Monster2007年在中华英才网的股权损失约为962万美元，按其持有中华英才网45%的股权，可计算出，中华英才网2007年全年约损失人民币1.5亿。而智联招聘的股东公司也在财报中披露，仅2007年下半年，智联招聘累计亏损780万美元，约合人民币5600万。

　　前程无忧的公开与直接，令张建国气愤不已：“2007年中华英才网收入3.4亿，前程无忧2.8亿，智联招聘1.7亿。前程无忧只有把我们说成2.4亿才能证明他们是第一，这不是在说假话吗？”面对络绎不绝的记者们，张建国也不再顾忌，“再过一两年，这三家里面，有一家肯定要出局。”到底是哪家，他从不言明，也乐得让媒体去猜测与评论。

　　唾沫横飞的的相互指责还在继续，但业界却已经公开流传这样的质疑——三大巨头的营收都是通过大量的砸钱投广告换来的，这能持续多久？而新的方向又在哪里？竞争还在继续，战场还在绵延，无论是三败俱伤，还是优胜劣汰竞争，已经在硝烟与血腥中，倍显悲怆。

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（编辑：中国MBA网）

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