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海尔值得放手一搏吗？
http://www.mba.org.cn 2008年6月2日10:34 来源：http://www.mba.org.cn

　  在公司所做的事情中，很少有比大规模并购更令CEO们感到如履薄冰的了，尤其是跨国并购。因为这通常意味着孤注一掷的豪赌、彻夜难眠的挣扎，以及不同政治、文化的非议和刁难。

　　海尔集团的CEO张瑞敏正处于上述状态中。在得知杰夫·伊梅尔特将GE白电业务委托给高盛全球寻找买家后，他感叹道“这是海尔最好也是最后的进入美国市场的机会”。这倒也是，两年前，他就错过了收购美国美泰克的交易，最后让惠而浦以17亿美元得手。

　　在美国白电市场，类似美泰克这样的并购机会，已经越来越少。美国的本土家电品牌始终占据着卖场里主要的地位，全球最大白电厂商惠而浦、西尔斯旗下的楷模(Kenmore)、GE、美泰克等成熟家电品牌牢牢把持着绝大部分市场份额，来自欧洲、日韩、中国等其他国家的家电产品总共还占不到10%的市场份额。GE是目前美国白电市场排名前五中唯一有可能出售的品牌。

　　多年来，海尔在美国销售的冰箱、洗衣机等家电产品都定位于中低端客户，并被经销商们摆在店里不起眼的角落，而GE旗下冠以GEProfile和Hotpoint品牌的高端家电则通过与房地产开发商们的良好关系，在“精装修”的环节就被送进富裕的中产阶级家庭，这令海尔、LG、三星等外国白电厂商们眼热不已。

　　不过，成也萧何，败也萧何，美国最近的次贷危机和楼市低迷，让开发商们不得不勒紧腰带过日子，房屋建设数量锐减，GE的白电销售也大受打击，最终让伊梅尔特痛下决心剥离这部分业务。

　　但是，这不是一笔便宜的买卖。其规模将远远超出联想12.5亿美金收购IBM个人电脑事业部的交易，GE委托高盛开出的价码是50亿至80亿美金——考虑到还有其他品牌感兴趣，最后的成交价格可能还会高于这个数字，海尔显然不可能从腰包里掏出这么多钱直接认购。

　　资金确实是个大问题，但还不至于太困难。与联想收购IBM时候相比，海尔跨国并购的融资环境已经有了空前的改善。中国的主权基金以及部分银行正在积极走出国门，它们甚至乐意和国外各式机构合作。有消息称，海尔已经同国家开发银行等积极沟通。

　　真正需要张瑞敏思索的是，押上几百亿搏上这一把到底值不值得?

　　GE白电在美国有良好的品牌影响力、完善的营销团队，对于外来者海尔来说，这是一笔可观的财富——海尔可以借助其既有的网络，将海尔白电送入更多美国人的家庭，提高市场份额，但是这部分的增长足以抵消GE白电当前的销售颓势吗?GE对GE品牌也一直爱护有加，如果出售白电业务，也可能考虑只给几年的品牌使用权，竞购者们到底能够在美国把GE身上的光环揽到几成?

　　对海尔来说，并购带来的更大的机会可能来自于中国而非美国。收购下GE白电，海尔能够获得其研发团队，这对缺少核心技术的中国家电制造来说，可谓久旱逢甘霖，让海尔从单纯的制造大企业向一个强势企业转变。

　　GE的白电业务从未进入中国，如果海尔将能这个品牌拿到中国作为高端推出，借助海尔在国内强大的销售网络和团队，获得成功的概率还是很高的——事实上，海尔已经开始在运营旗下一个独立的家电品牌“卡萨帝”，试图向高端突破，但是这个品牌跟GE的品牌号召力相比显然不是一个级别。

　　用中国市场的利润来给美国市场“吊命”，等待美国房地产市场的回暖、家电业务的振兴，也是一个不错的选择。

（编辑：中国MBA网）
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