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成熟阶段产品上市的困惑
http://www.mba.org.cn 2008年10月6日10:3 来源：http://www.mba.org.cn

    产品上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性培育，但对于一个全新的企业或者一个小型企业来说，这些优势的条件都不具备，这就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

    产品上市的方式和方法不是利用一个模版可以随便拷贝的。

    不同的企业由于资源不同，上市的方法不同；不同的产品上市的方法也会存在着不同；产品在不同的时间段中的市场表现不同，上市的方法也是有区别的。因此，我们需要学习产品上市的一般规律；同时，我们还要学会和掌握如何根据市场的情况变化对不同类型的产品进行合理有效的产品上市，只有这样，我们才能真正领会产品上市的规律，从而做到有的放矢地进行工作。

    我们知道，在当今的市场环境下，很多企业的新产品上市行为都出现在产品的成熟阶段。一个产品在市场成熟之后，还会有新的产品上市，看似不可理解，但我们仔细分析就可以看出端详，原因就是很多企业在激烈的市场竞争中不知道如何把握自己的优势。

    有些企业从品牌到产品已经占据着很大的优势，但是由于营销知识和市场操作技巧的匮乏，造成优势变成劣势的局面；很多的企业从市场上的强势地位，跌落到一般的品牌，甚至退出市场，都是因为自身对营销的理解和把握不准，才造成这样的局面。

    比如说，一个很好的产品却最终失去了消费者的现象，原因就在于他们总是一成不变地沿用以往在市场上取得成功时的方式和方法，然而随着时间的改变，市场情况发生了变化，原来定位的消费者现在已经超过了企业设定的消费群年龄，而现在的这个年龄群体不一定会接受当时的想法。

    此外，通路情况也发生了变化。当时的通路形式现在虽然可以采用，但利益关系却变化了。由于有那么多的企业固守传统的营销方式和信奉自己以往成功的经验，使得他们的企业在占据市场很大份额的时候也纷纷被淘汰出局，这样就给了其他企业的产品切入市场的机会和可能。从另一个方面来讲，市场的变化，人们生活水平的提高，增加了消费者对产品的选择性，这样也使得差异化的产品增多。

    新产品的更多机会，给了我们更多的个性选择；同时，企业也面临如何选择合适的个性方式让产品在市场上取得成功的问题。巨大的市场伴随着巨大的诱惑，但只有保持清醒的头脑，在产品上市的过程中遵守其自有的规则，我们才能走向成功。
（编辑：中国MBA网）
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