目前，中国已经成为世界性的制造业大国，随着各种工业品的大规模生产和竞争的出现，工业品营销已经成为业内越来越热的话题。在这个领域，曾经是世界最大工业品生产国美国的经验，对当下国内的工业品营销行业来说，宝贵之至。
　　《BTOB营销战略》就是这样一本及时引进的的工业品营销著作，本书作者小弗雷德里克. E.韦伯斯特是美国工业品营销研的顶级研究学者，曾在诸多知名工业品制造公司任职，并在哈佛大学、日内瓦大学等教授工业品营销课程。
　　本书被誉为美国工业时代最出色的工业品营销战略书籍，是对美国工业品生产和销售鼎盛时期的营销战略和策略的总结，其中包括对许多闻名世界的大公司的营销手法，不少观点曾是美国公司的不传之秘。因此本书自出版以来，在业界备受欢迎，并根据美国工业品销售周期的变迁，经过三次修订，凝聚了作为世界最大工业品营销国度的管理和销售精髓，对当前正在模仿美国产业链的国内工业品制造行业来说，是不可多得的指导读本。
　　《BTOB营销战略》的主要内容包括，客户分析、采购行为、买方－卖方关系、市场细分与确定目标市场、以及定位等核心概念。此外，对工业品用户与中间商的日趋重要的战略伙伴关系，以及这种关系所带来的管理挑战，本书都给予了特别的关注。
　　工业品营销中与客户沟通占据重要地位，本书对此也给予了十分详细的关注。它通过详细的案例和循循善诱的讨论，告诉人们怎样通过产品和定价为客户开发卓越价值。如何通过分销、营销沟通，包括销售队伍管理，实现　　相比较其他财经理论，工业品营销理论在国内一直滞后，正是因为如此，本书的出版得到了国内工业品营销界的瞩目，而推动本书引进国内的几位译者，也都是当前中国工业品生产和销售业界和理论界的精英。中欧国际工商学院院长朱晓明认为，中国正从制造大国向品牌大国飞跃，工业品营销将是铸造中国自己品牌的一个重要环节，本书的出版将给国内工业品营销界带来看得见的非凡好处。
　　上海市政协副主席朱晓明先生为此书作了深刻的序言，对这本书进行了很高的评价：“中欧国际工商学院几位EMBA校友在繁忙的工作之余，历经三载把这本工业品营销学领域填补国内研究领域空白之作译成中文出版发行，是令人非常欣喜的事情。几位主译者多是国有或民营企业的当家人，他们能在繁忙的工作之余花费大量的精力翻译此书，体现出了前瞻眼光和社会责任感。中欧国际工商学院常常教诲学员要追求比成功更高的境界，本书译者的作为正是这种精神的体现。关于工业品营销的系统专著也许是一本“冷门”的书，但有利于中国企业提升管理基础建设，有利于企业营销理论与实践研究，有利于中国企业更好地迎接全球化竞争的挑战。因此，我十分乐意向企业经营管理者们推荐本书”。
　　除由出版社发行之外，译者又自费印制了数千册发起的义卖活动，将图书销售的全部收入全部用于捐献一所希望小学。几名译者除图书义卖活动外，已经筹集资金，发起了对贫困地区的优秀学生的中长期资助计划，帮助这些学生完成中高等教育以上的学业，使其具备社会较高的工作能力，解决自身家庭的贫困现状，同时能为贫困的家乡的发展尽自己的一份力量。并希望更多的爱心人士参与进来，一起来“用知识点燃希望，用爱心启迪人生”！

出版社：中央编译出版社
作者：小弗雷德里克. E.韦伯斯特
翻译：孙燕昌/等译
出版日期：2008年1月第1版