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如何迅速起步并持续成功企业运营三大法则

http://www.mba.org.cn 2008年9月25日10:18 来源：网络

　　优秀的企业经理人除了了解基本的经营原则，懂得如何让组织进步还不够，如何能迅速起步并持续成功，才是在现今商业社会中亟需培养的能力。台湾《大师轻松读》杂志283期刊文做了分析，原文摘编如下：

　　除了掌握四个成功的基础：成本面、竞争面、顾客面、效率面的4个法则与12个重点之外，还能因为了解成功经营的基本原则，看出其他人看不到的因素、采取其他人不会考虑的作法，并避开其他人会落入的陷阱；并评估组织的全部潜能、准确判断该从何起步、精心拟定务实的目标，规划出组织从现状发展到理想未来的前进轨道。

　　法则1 ：成本价格一定会下滑

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改革30年走上商业祭坛明星美的“接班人”之变网络巨头难称雄 MySpace中国搁浅跨界营销不能随便“玩” 地产大亨黄如论的财富境界中欧MBA招生咨询会（杭州）　　任何一项业务完成的次数越多，耗费的成本就会随时间降得越低。这是因为当组织的经验日渐丰富，通常就会想出更节省、更有效或更快速的办法来完成这项业务，这种情况就叫做“经验曲线下降”。挑战在于，要能缜密并系统化地应用经验曲线带来的益处。

　　第一步：了解自己的经营曲线。

　　第二步：了解自己成本的相对水平。

　　第三步：让每项产品都有丰硕获利。

　　法则2：竞争地位会决定你的选择

　　按照经验曲线的逻辑，只要市场领导者保持专注并明智运用经验曲线，后进者绝对没有机会后来居上，因为他们永远不会有充足的资金或足够的专业知识去超越市场领导者。这在理论上是无庸置疑的事实，但在实务上，即便领导者的管理十分健全，偶尔还是有后进者能够超越市场领导者。后进者之所以能后来居上，是因为灵活运用他们在市场中的竞争性地位。

　　1.如果你是市场领导者，将你的市场占有率除以最大竞争对手的市占率。假设你的市占率是30%而竞争对手是15%，那么你的相对市占率(RMS)就是2.0。

　　2.如果你是市场后进者，将你的市场占有率除以市场领导者的市占率。假设你的市占率是10%而竞争对手是40%，你的RMS就是0.25。

　　法则3：顾客和利润池不会停滞不动

　　只要去追踪利润池长期下来的演变，就能预测出公司在未来最适切的定位为何。利润池总是不断在改变和演化，而这持续的变化是受到4大因素的趋动：

　　1.顾客的喜好和行为每天都会改变—这个特性在动态市场里十分普遍。

　　2.可能出现创新—将导致顾客层的变动。消费者或多或少都会对创新有所反应，而符合潮流的新商品可能会大大改变顾客的行为。

　　3.顾客或供货商的议价能力可能发生变化—这些变化可能会大大改变利润池的分配状况。

　　4.经营环境可能会发生变化—产业外部发生的事件，可能直接影响到产业的利润池。

　　你的责任当然不只是去关注顾客层和利润池的变化，还要拟定策略让公司在变化发生时能搭上顺风车。你必须注意利润池中可能发生的变动，并尝试加以预测，才能从变化中受益。

（编辑：中国MBA网）

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