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食品企业遇到营销难题的解决方法
http://www.mba.org.cn 2008年9月28日15:26 来源：北京精准企划 丁华
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随着食品行业营销水平的整体提升以及消费需求的多样化，再加上食品原料价格的上涨，劳动力成本的增加等综合因素共同作用，食品企业之间的竞争实际上是在进一步加剧，这就迫使食品企业更加重视整合营销传播来拔高品牌，增加产品的竞争力，因此对于食品企业在其成长过程中必然会遇到这样或那样的营销问题或难题。
多数食品企业在遇到营销难题时往往是头痛医头，脚痛医脚，有的甚至是头痛医脚，脚痛医头，这样做不但现有的营销问题没解决反而又衍生出新的，更为复杂的营销难题。精准企划通过十五年为食品客户成功策划经验的积累，总结出了一套系统、科学、有效的食品企业全面解决营销难题的实战工具，在这里做一下简单的介绍，以便与食品企业一起分享。
食品企业遇到营销难题的解决方法总体上可以分为四个步骤：
第一步：营销诊断——发现存在的所有营销问题
第二步：市场调研——找出解决营销问题的方法和数据支持
第三步：整合营销策划——得出解决营销问题的答案
第四步：策划方案执行——全面实施营销解决方案
营销诊断，市场调研，整合营销策划和策划方案执行四个步骤分别解决不同阶段的营销问题，共同构成食品企业整合营销策划的完整策划体系。以下精准企划就从营销诊断开始对上述四个步骤进行逐一分解说明：
第一步：营销诊断——发现存在的所有营销问题
营销诊断是食品企业遇到营销难题后，要及时解决这些营销难题进行的第一个步骤，目的是要准确发现企业存在的营销难题到底是哪方面的，是哪些问题，由此才能提出解决这些营销问题的办法，并最终找到解决这些营销难题的答案。
我们把营销诊断分成了十个方面，对食品企业遇到的营销难题进行系统的诊断，以便准确找出企业存在的所有营销问题。
一、品牌策略诊断
品牌策略诊断主要是对食品企业产品品牌定位等方面的诊断。比如品牌有没有定位；品牌定位的对不对；品牌定位是否清晰、准确等。当然品牌策略诊断除了品牌定位方面的诊断外还包括品牌策略其它的方方面面，由于文章篇幅的原因，在这里只做大纲性的介绍，挑主要的说，以下九个方面的营销诊断也是一样。
二、市场策略诊断
市场策略诊断重点是对食品企业市场策略全过程进行诊断。主要包括市场状况、消费需求、竞争状况、本品现状、存在的问题及原因、市场机会和市场策略等。
三、目标市场诊断
主要是指企业产品是如何对市场进行细分的，目标消费群体是哪部分人群，现在选择的目标市场是否正确等进行诊断。
四、市场定位诊断
市场定位诊断主要是指产品品牌在该品类市场中选择的市场位置正确与否，以及在消费者心中留下的位置与产品预定的市场定位是否一致等。
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