随着中国经济的快速发展，鞋子的需求水涨船高，但由于市场经济优胜劣汰、财富集中的规律，鞋企却是几家欢喜几家愁。2006年3月，据上海天从营销咨询有限公司联合北京、上海、广州等地的30多家媒体联合调研统计，中国本土制鞋行业赢利的大约只有10%左右，维持经营的占20%，70%左右的鞋企处在市场萎缩、利润下降甚至破产的边缘。

    据统计，近年来温州市的鞋革生产企业数量在逐步减少，由4000多家减少到2006年的3000多家，目前鞋革企业从业人员40多万；温州几千家鞋企以每年不下百家的速度递减，对企业主来说甚为残酷。尤其是2006年下半年，小型鞋企为生意不景气叫苦连天的呻吟弥漫在整个业界，给行业投下了日益浓重的阴影。

    笔者分析，中小型鞋企营销上失败的关键因素在于：中小型鞋企至今仍主要是模仿一些行业同质性的营销兵法，产品雷同、人海战术、廉价竞争、促销争斗、代言靡行……在红海市场中血战比拼，以为靠模仿可以少走弯路，是适合中小型鞋企的低成本运作手段，但事实证明，一年忙到头，因模仿而发生的产品开发成本、营销费用、广告费用居高不下，资金、精力投入了不少，企业却没有太大起色。

    而这时，行业巨头势力越来越大，地盘越圈越多，资金、实力、品牌、人才越来越雄厚，中小企业怎么办？未来发展在哪里？

    作为大众消费品，鞋企没有知名度，销售很难获得突破性增长。

    鞋企获得知名度的方式，无外乎两种：一是广告，二是新闻营销。

    广告投入的高成本，令很多发展中的鞋企或资金捉襟见肘的企业望而却步，资金“瓶颈”无形中成为了制约中国企业突破性增长的最大障碍。鞋企需要超越竞争，为了获得新的利润和增长机遇，这时，高水平的新闻营销应运而生，为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长带来新的营销革命。

    “新闻营销”一词的概念，系上海天从营销咨询有限公司原创。新闻营销是指什么呢？严格一点，专业一点来说，新闻营销是指经过企业经过整体营销策划，借助一切可以借助的新闻事件，利用中国传媒的通道进行媒体传播活动，与消费者、经销商、合作伙伴等进行沟通或深度沟通，打造品牌、树立企业形象、提升销售的一种营销行为，是一种富于创造性的智力营销劳动。“新闻营销”，“新闻”只是手段，“营销”才是目的，如果说“新闻”是水的话，“营销”就是那艘要浮起来的船。

    新闻营销成功的三大原则是：

    （一）必须确保每一分营销传播费用都为品牌作加法；

    （二）必须有利于产品销量的快速拉动；

    （三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。