富桑编语：“从4月4日起到6月底，微软将面向企业客户推出正版增值计划，凡是在这期间购买微软正版软件将免费获得一系列增值产品或服务。”3月底，长虹、康佳等不少大型国有企业都接到了内容基本如上的电话。微软新的一轮软件正版化攻势选取的时间点，恰是中美进入又一轮知识产权谈判之际，此牌出得到位。

     微软新的一轮软件正版化攻势开始了。昨日微软宣布正式在中国启动正版增值计划，开始发布大量的广告宣传，将会在北京、上海、广州等7个城市宣传非授权许可软件可能给企业带来的危害，同时也会开展一系列的市场优惠促销活动，凡是到6月30日之前购买授权许可正版软件的企业客户就有机会获得最高价值18万元的一系列微软安全相关产品和咨询服务。

　　这与去年年中微软在全球启动的Windows正版增值计划，也就是WGA计划，完全是两个版本。去年的WGA计划完全是技术反盗版的典型，采用技术强迫别人使用正版，只有验证合法的Windows用户才能够下载微软的资源和进行微软产品的更新，这样反而让人更反感;如今则采取了完全不同的做法，专门针对企业用户，攻心为上。

　　此次正版增值计划的针对目标主要是企业用户，微软可谓是抓住了问题的重点。采用技术验证更新，把正版增值计划不做区分地在中国老把目标放在中国的普通用户身上，不符合中国的实际经济状况。中国目前经济条件决定了价格过于高昂的正版软件，政府部门、大型企业还可以承受，甚至就连网吧这些经营者如果要安装正版的操作系统都不堪重负，就更不用谈普通用户了。当初新版计算机软件条例引起诸多争议的一个立脚点就是我国的经济发展水平不平衡，不适合不作区分地把打击盗版延伸到最终用户。去年开始的正版增值计划最终被市场检验市场效果并不明显。如今，微软新一轮的正版增值计划主要针对大型企业用户应该说是找对了目标。因为政府部门在国家加大知识产权保护力度后使用的软件正版化率已经非常高了。

　　微软此番的并没有采取冰冷的技术措施来推行正版增值计划，可谓是又一个高明之处。这反映出微软正在逐渐适应中国市场，了解整个市场主体的心理。技术反盗版已经让市场消费者对微软已经诸多不满，2001年的微软WindowsXP“产品激活”功能在全球范围内遭遇一片讨伐声，是个集中体现。此番正版增值计划代以说教，广告中将盗版比为毒蛇和害虫，提醒用户“值得为此冒险吗?”，同时开展大量活动宣传使用盗版软件对系统可能造成的伤害和风险，让用户从心理上接受正版软件。用户更容易接受，这也是解决盗版问题必须要解决的用户心理基础，如果用户始终停留在“盗版与正版是一样”的认识状态，在微软要想在市场上消灭价格如此低廉的盗版无疑困难更大。

　　微软的正版增值计划此时再次出击，无疑是选择了一个好的时机。大的环境上我国的知识产权保护力度正在逐渐加强，开展了为期超过一年的知识产权专项治理行动，已经取得了不错的成绩，目前正是进一步深入巩固成果的时期。我国在2005年底已经完成了政府部门软件正版化工作，现在正在推行大型企业的软件正版化工作。大企业对正版软件的需求量必然大幅增长，微软此时开展针对大企业的正版增值行动，无疑是迎合了市场的需求。

　　所以，微软此番的正版化攻势正逢其时，所能够取得的市场效果值得乐观期待。