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女"猎手"张颖：我需要一双火眼金睛

http://www.mba.org.cn 2008年4月2日11:21 来源：网络

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　　对于风险投资机构来说，每天都会收到上百份的商业计划书，要从这里面淘出真正的宝贝，的确需要投资人有一双火眼金睛。由于投资人对项目的辨别，纯粹是靠他们自己的经验，所以很多风险投资家都承认，难免一不留神儿，就“扼杀”了一个好项目。当然，看商业计划书只是第一轮，第二轮就是与创业者们开会面谈。项目好不好是一方面，项目最后能不能成功，关键要看谁去做。张颖说，看人是风险投资必备的本事，投资人要凭经验、凭直觉，去判断创业者能不能做成这个项目。

　　主持人：我们了解一下，您的哪些案子是属于联合投资呢？

　　张颖：比如分众，在IDG第一轮投完之后，我们在第二轮的时候跟IDG，跟Jafcal一起参与投资，还有其他的几家风险投资参与了。但是，反过来说，爱康跟全景，我们都是惟一的一家海外投资者。

　　主持人：那在分众传媒的这个联合投资的案子当中，你们中经合所占的比例达到了多少？

　　张颖：那一轮大概融了1300多万，我们投了大概300万左右不到，我觉得是一个比较小的数目，这跟我们的基金定位有关系。我们是一个比较早的投资者，我们一般投资的金额是100万到300万美金左右，那今天这个金额就稍微大一点，因为随着基金的扩大，随着我们团队的增长，我们现在大约是小到十几万美金，多到五六百万美金，第一轮我们都会考虑。

　　主持人：那你们的回报能达到多少？

　　张颖：我们投了300万不到，大概30多倍左右的回报。

　　主持人：这个收益还是非常惊人的。

　　张颖：非常惊人的。

　　主持人：您是在第二次融资的时候接受分众传媒的，你们当时接受到分众传媒的时候，是一个什么样的情况呢？

　　张颖：我那时候住在现代城，是一个商住两用的楼宇，这个概念比较新颖，但是长远来说商住两用非常不适合居住，因为进进出出的人很多，也因为这样，电梯的使用率很高，经常站在那儿等很久，这也给楼宇广告提供了一个很好的机会。

　　有一天上下电梯的时候，发现有个电视开始播广告、体育节目。那个时候我就觉得很有趣，就直接把那公司的名字跟电话记下来，然后让我们下面的人打电话去联系，正好那时候，分众开始融资，我们就一步步接触，到后来就投了。我远远没有想到它能做那么大。

　　做我们这一行，完全就是时间跟经验的积累，就像木匠一样，活越多做得就越好。有了经验的积累之后，你就能总结出来一些东西。另外一点，我们要做一个很成功的风险投资者，就要学会自己总结，自我检讨，因为我们经常做错事情。

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（编辑：中国MBA网）

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