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孙欣：职业经理人不惑之年的本性回归

http://www.mba.org.cn 2008年4月29日10:46 来源：http://www.mba.org.cn

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　　收藏定位：青花瓷

　　决定了做职业收藏家的孙欣，开始对自己的收藏品进行战略定位为：以青花瓷为收藏和研究主线，又以收藏和研究唐代青花瓷为重点，因为唐青花是青花瓷的源头。中国艺术品包含的内容非常丰富，如古代书画、瓷器、玉器、石器、青铜器、金银器、木器、文房四宝等几十个品种，收藏种类名目繁多。定位在古陶瓷收藏上，是因为古陶瓷文化历史内涵非常丰富。郭沫若曾说，一部中华民族史就是中国古陶史。陶瓷是中国的第五大发明，它最能体现和代表中国的传统文化，如果说中国创造的一些灿烂的文化已经消失，而积淀保存下来的古代历史文化信息在古陶瓷上能被重新发现。

　　但是我国古陶瓷生产历史悠久、窑口众多、类型齐全，而个人的精力和财力是有限的。这对孙欣来说是个很大的挑战，于是，他选择古陶瓷中数量极少、难度极高的领域———唐青花开始了收藏和研究。现在，孙欣的研究进入了关键领域，他的藏品中已经拥有了相当数量的唐青花。

　　然而，走职业收藏家的道路，对于孙欣也不是一帆风顺。他说，人生的职业定位很容易，但是在实行过程中却是非常痛苦的。在总结自己前几年遭受失败的原因时，孙欣认为，一是眼力不济，知识储备不够；二是有“贪”的欲望。

　　孙欣从2001年开始收藏，学了一些收藏知识后，就盲目自信，开始大量地购买藏品。可经过专家鉴定后发现其中很多是仿制品，让孙欣损失了几十万元人民币，受到的沉重打击是可以想象的。艺术品投资讲究回报，与所有投资者的心态一样，孙欣也急切地想得到投资回报，有了如此的欲望，急功近利的心理更迫切，因此失败也就在所难免。

　　职业收藏：做好准备

　　经过失败，孙欣在不断地问自己，作为一个收藏家，你准备好了没有？他说，做学问与做收藏的行为方式和心态是不一样的，但有一点是共同的：要忍受寂寞，要静下心来。作为职业收藏家与业余爱好是不同的，不是买一些东西附庸风雅。痛定思痛，孙欣下决心要重新学习，进行知识结构调整。他用了4年的时间系统学习了陶瓷工艺学、矿物学、色彩学、中国陶瓷史、中国工艺美术史、中国通史、艺术学概论、陶瓷造型艺术等等，为自己的收藏做好充分的准备。截至目前，在古陶瓷研究方面，孙欣已发表10多篇学术论文，并多次参加国际学术研讨会。

　　那么，什么是职业收藏家？孙欣认为，它有一定的标准和条件。首先要从理论上搞清楚什么叫收藏。理论上不清楚，行动上一定是盲目的。收藏本质上是一种文化，收藏是一门技术，蕴含着鉴定。鉴定是什么？它是一门技术。知识为你的眼力奠定了基础，而眼力则是经验与知识长期积累的结果。这些就是作为一位职业收藏家所应具备的条件。

　　另外，收藏也是一种投资，是一种经营行为。作为职业收藏家，要懂得如何经营艺术品，要知道市场在哪里，市场如何细分，客户群在哪里，如何维护客户，如何进行合法的艺术品交易。收藏需要学习，经营更需要学习。而孙欣20年的职业经理人生涯以及做大学教师的经历，则为他走职业收藏家之路奠定了基础。经过失败，孙欣体会到，要想成为一个优秀的职业收藏家，不可能面面俱到，只有在某一点上优势积累、取得突破，必须精专，形成特色，只有精专才能形成优势。

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（编辑：中国MBA网）

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