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李利凯：私募股权基金和创业投资
http://www.mba.org.cn 2008年5月12日11:40 来源：新浪
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　　普通合伙人大部分都是投资银行家，做个商业银行或者是律师，或者是会计师，或者是学企业管理的，在国际资本市场里面有非常好的成功经验，他们就会到这些私募股权基金里面去从事一些商业运作，基本上在两到三年左右没有业绩的话就会被公司开除掉，没有成功案例，投资人把钱给你你根本不能完成投资，就会让你赶紧回家，所以竞争是非常厉害的。分利也是二八开或者三七开，红杉资本就是三七开，管理者拿30%，投资人拿70%。

　　另外有一点就是大家有什么条件才有条件获得资本的支持，首先第一步是企业有良好的商业模式，你是做产品的还是做服务的，你用几句话能不能把你的商业模式讲清楚，有些人找到我说我有很好的商业模式，我是如何如何，讲了半天讲不清楚，其实最好的商业模式特别简单，一句话就可以讲清楚，所以不管怎么样你都应该是非常非常简单的，不应该是讲半天讲不清楚。

　　另外就是人，一般的投资人最看中的还是人，这个商业模式你发现了，别人也发现了，但是有很厉害的人能做到，你做不到，究竟怎么样，就是凭投资人跟创业团队的沟通，你是不是有安全感，有这种激情，你是不是与你的团队能沟通好。创业者可能是CEO，也可能是董事长，你可能是比较阳性的一面，如果你的技术总监也是非常阳性的一面，你很可能要失败。技术总监、运营总监一定要是将才，不能找帅才，在大环境里面有阴阳，部门总经理也可以作为一个领导者，他一定是跟你有一种互补关系，如果你也当董事长，他也当董事长，你这个企业一定会死掉。因为我如果不了解你，我只能从你交流的感觉，跟你聊一聊，聊你的生活、家庭，把你朋友的电话告诉我，我沟通沟通，看看你的团队怎么样。

　　另外你是不是一个非常注意员工待遇的人，现在企业要成为上市公司，肯定是要让员工能够以主人翁的心态做事，一定要给他们一个期权，另外就是有没有良好的组织结构，很多人不懂组织结构怎么回事，就是你企业里面设立了什么部门，我最近碰到一个企业的产品非常好，但是我就发现它的老板就是一个人，做新型建材的，结果我跑到这个工厂一看，他投了三个多亿在工厂里面，做了五年了，产品马上生产了，但是它管理团队没有人，就是一个秘书和会计，销售管理就三个人在做，一个他，一个秘书还有一个会计，我说你的管理团队呢，我说你做销售，没有管理团队就一个人做就是唱独角戏，这样的公司是很难做的。他今年卖了两个月卖了两千多万人民币，我说你这样卖很慢，你做一个专门的团队，专门给你做一个推广，销售要有CEO，有专门的人来做事，你要是让一个专门的销售团队卖的话说不定就卖出几个亿了。所以它的企业不具备投资条件，因为它没有团队。

　　如果给他一个亿两个亿，他还是一个人在卖，根本上不去，所以一定是有良好的管理团队，而且还要有相当好的激励机制。所以很多企业在早期的时候可能不一定注重这一些，尤其在家族企业，肉烂在锅里，都是在我的口袋里面，老公是总裁，财务总监就是老婆，这样的企业早期可以赚钱，创业很快就成功了，但是要成为一个伟大的企业非常不容易，因为他留不住人，我如果不是你创业人的女朋友男朋友，我根据没有办法发展自己，所以很困难，但并不是说夫妻老婆店就不能成功，最近我帮助红杉资本找到一个项目，但是组织结构进行了整改，就是重庆麻辣火锅，它在全国400多个店，一年销售20多个亿左右，从去年开始谈谈到今年开始了，我发现它的团队很不错，但是上面的董事长和集团总裁是夫妻店，我讲你们两个人一定只能有一个人在里面，就把董事长让老婆来干，丈夫去干集团其他的事情，其他统统是职业经理人，所以利益冲突一定要排好，否则根本留不住人才，否则的话不知道听谁的。

　　包括最近有一个公司抱怨，我在他这个公司干，他公司一个老公一个老婆，两个人都发号施令，这个企业商业模式非常好，就是因为管理不善，所以要做大，一定要把利益冲突关系修理一下。你要把利益冲突关系梳理一下。很多企业要获得私募股权基金基金投资，一定要在组织结构上调整一下。

　　这里有张图，不同企业在不同的时期需要不同的钱，有VC和PE，VC就是风险资金，一张纸，一个概念，一群人，雄心勃勃，我们看赢在中国就是这个模式，就是一群人在台上鼓足勇气要赢，场面很感人，我看了都是满激动，我非常敬佩创业者，我过去也是创业，我们律师行从两三个人到两三百人，我过去十年以来也帮助了很多的企业提供法律支持。包括搜狐，我是搜狐最早的法律顾问之一，我们是一起从美国回来的。所以有很多身边的春也者看着他们成功了，因为我们是靠人做事情，所以商业模式不可能做得太大，最近我们事务所也投了一些小项目。
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（编辑：中国MBA网）
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