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360度解读PPG神话缔造者李亮

http://www.mba.org.cn 2009年1月5日9:24 来源：http://www.mba.org.cn

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    商业模型的关键

    黎勇劲1993年在香港大学获得电脑工程学士学位，2003年获得麻省理工学院史隆管理学院MBA学位。在集富亚洲期间，参与过不少重要的项目，其中包括近来新闻颇多的土豆网。

    事实上，在相对短的时间里，PPG吸收了不少人才：比如2007年加入PPG，并任职首席财务官的王彦丰，之前曾在中国海运集装箱运输公司位于美国洛杉矶的子公司担任过财务负责人；出任首席营销官的赵奕松，这个女孩曾任职于戴尔(中国)有限公司，主管中国大陆和香港两地市场，此前则在美国Lucent Technologies Inc.(朗讯科技)和贝塔斯曼(中国)任职。

     职业经理人投身于一家创新公司，显然是对公司预期的乐观估计。那么他们看到了什么呢？

    品牌：许多人忽略了互联网一个重要的价值，就是它有助于确立一个品牌，这个品牌可以同互联网密切联系，也可以相关不大。

    招商银行通过互联网战略迅速确立了品牌，这一品牌不只体现在网上银行，或者与此相关的零售银行业务，对传统的对公业务也有一定的促进作用。

    业内分析，PPG的目录销售占全部销售的70%，网络销售占剩余部分，但这一数字并不重要，因为客户最终会交叉接受两种服务。主要的客户集中在上海和北京这两座城市。

    衬衣行业仍然是一个离散的行业，也就是说产业中存在大量小规模的企业，今天将雅戈尔作为行业龙头这是指规模，2006年雅戈尔男衬衣全国市场占有率为9%，收入8.7亿元。众多的品牌各自维持着自己的利基市场。

    男装直销：邮购实际上是非常成熟的销售方式，直销规避了服装流通重要的铺面成本，而供应链的缩短，也使厂商更灵敏应对需求，从而避免大量打折以处理存货。但邮购在中国市场一直处于不温不火的境地，并没有给消费者很主流的印象。

    在上世纪90年代末期，全球第一大和第二大邮购公司，总部均设在德国的Otto(奥拓)和Quelle(客万乐)都尝试过在上海展开销售，但是进展缓慢，原因很多，但是它们均把女装作为主打，从逻辑上说，女性顾客更容易接受目录销售的方式，但是女性顾客的消费偏好难以把握。

    那么反过来男装直销呢？这个思路以前在中国市场没有人做过，实际上男性对服装的容忍度要比女性高得多，会较少强调购物体验之类的感性诉求。但这需要有足够多的初次体验，而打动人们作出尝试的唯一方式，就是足够便宜的价格。

    事实上，衬衣对男性来说，体现了高度的适用性，一年四季都需要。如果价格低至65元，那么几乎可以囊括所有的消费群体。

    服务器不是关键

    李亮乐意于向媒体描述一家“衬衣戴尔”的故事：“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”

    “今天一个传统服装行业，至少需要90天的库存，这就是他们赚不到钱的原因。”李亮向《环球企业家》强调，“我们大部分的产品都能做到10到14天的库存周期，我想这已经是全球范围内最优秀的数字。但是7天仍旧是我们的目标，我们会在2008年努力达到这一目标。”

    PPG的首席信息官宓平也有与此对应的简历，宓平(音mì 宓的读音为mì或fú 古同“伏”，“伏羲”亦作“宓羲”)在Siebel Systems和Oracle管理过多个ERP、CRM和Web产品的研发与设计。2002年回国后一度在AutoCAD中国主持过研发。

    虽然从逻辑上可以描述得很复杂，成衣公司也的确需要一套信息化系统，但是仓库压缩到一定限度之后，进一步优化的意义就不大了。其实PPG最初20天的存货已经属于可接受的范围之内，存货占用资金同销售额比较已经属于合理范畴。衬衣不是电脑元器件，贬值的速度没有那么快。如果降低到李亮认为的理想的7天，也可能反而增加其他开支从而提高成本。或者降低了顾客的消费体验，比如说增加了等待的时间。

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（编辑：中国MBA网）

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