为你的商业注入灵魂——商业模式策划--中国MBA网

首页 - 时事聚焦 - 商学院 - 联考 -人才通道 - 创业天地 - 经典课堂 - 管理实战 - 网友交流 - 社区 - 图书中心

您当前的位置:> > 中国MBA网首页 > > 创业天地－创业头条

为你的商业注入灵魂——商业模式策划

http://www.mba.org.cn 2008年9月22日10:34 来源：http://www.mba.org.cn

[1] [2] [3] [4]

    管理大师德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”我也时常跟人家讲，企业成功要靠两只手，品牌是有形的手，商业模式是无形的手。

    以前我们很多企业可以靠机会赚钱，靠点子致胜，靠营销策划获得发展，现在却无奈地发现，机会不容易捕捉，点子不灵了，营销策划不足以保证持续获胜。其中的关键就在于没有挖掘好的商业模式。

    因为商业模式是高于任何形式的营销和策划，它渗透着更高层面的智慧。换句话说，商业模式竞争是未来企业竞争的更高形态。商业模式可以使得营销变得简单，推销变得多余，利润变成了模式下的副产品，赚钱变成了一种自然而然的行为。

    那不禁有人要问，商业模式这么神奇，那它到底是什么？

    概括来讲，商业模式是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成营利目标的整体解决方案。

    当然上述定义比较复杂，简单来说，商业模式就是赚钱的方法。即通过什么方式达成持续盈利。

    纵观近些年的商业发展，你会发现，很多发明商业模式的人，最终成为了某一行业的商业鼻祖。比如创建沃尔玛的山姆沃顿，微软的比尔盖兹，雅虎的杨致远，戴尔电脑的迈克戴尔。他们的巨大成功更多情况下得益于他们的商业模式。

    因为笔者由于工作关系时常会对成功的企业进行商业模式研究，以下将通过一些案例来向读者传递商业模式的魔力。

    沃尔玛模式：天天低价的秘密。

    山姆沃顿为沃尔玛建立了一套天天低价，为顾客省钱的超市连锁模式，也因此让他成为世界上最富有的人。沃尔玛商业模式有以下几个关键要点：

    1进入无人竞争区域

    沃尔顿开了第一家超市开在阿肯色州的一个小镇，然后以“天天平价”为基本立足点，开始在其它小镇扩张。他只选那些没人去、人口在5000至2万5之间的乡镇。那些小地方，不仅没有竞争，而且每开一家沃尔玛超市，当地人马上会家喻户晓，不需要花钱作广告，他们自动会来。这自然就节省成本，也是沃尔玛的一个成功秘诀。在1990年代，沃尔玛有三分之一的超市都在这种没有竞争的小镇，在那里，它有相当强的定价权。有了这种优势作后盾，沃尔玛相对于对手的竞争力就更强了。

    2统一采购和物流配送

    既然没有批发商愿意送货到阿肯色州的乡村，1964年开始，沃尔顿只好建造自己的物流库存中心。虽然这是被迫的，但意外的收获是沃尔玛从此可以避开中间批发商，直接跟生产厂商谈价、进行大批量采购；也就是说，沃尔玛从厂商进货到自己的物流中心，然后再运到各分店。随着沃尔玛规模的上升，它的砍价能力也直线上升，使沃尔玛的货价水平越来越低，竞争优势越来越强。

    3从股票市场获取增长资金

    沃尔玛在这些大规模扩张中，必然需要很多资金。为了得到更多资金做扩展，沃尔玛于1972年在纽约证券交易所上市，向大众投资者发行新股。从此以后，股票市场就成了沃尔玛增长的资金来源。

[1] [2] [3] [4]

（编辑：中国MBA网）

〖发表评论〗〖关闭窗口〗

【相关新闻】

- 讲一讲没有风投的创业法则!--2008-9-22 10:17:17

- 太聪明的人往往创业不成功!--2008-9-22 10:12:00

- 投资创业要学会用女人思维!--2008-9-16 9:48:54

【论坛精华】

【联考社区】

【校园风采】

【资讯】

本新闻相关评论【更多评论】

发表评论

信息栏

本周热点

图片新闻

农大“万圣节”之夜	社会导师座谈	打造强势品牌演讲

MBA联考资讯

MBA活动专栏

“易观：预测2008

人大首期中意合作

08北京MBA院校招生

·上海MBA名校招生会举办	·北航第四届MBA年会成功举行
·第三届商学院院长圆桌论坛开	·2006（第三届）MBA成就奖揭
·2005（第二届）MBA成就奖	·第六届北邮MBA新年论坛

MBA院校招生资讯