常鹏:女士们、先生们大家好,刚才在台上又见到一位我阔别依旧的朋友焦先生,我们阔别了六、七年以后重新见到,在他上MBA之前我们就认识,他弟弟原来跟我们一起做销售的。
感谢主持人给予发言机会,也非常荣幸这次发言,我是1995年从人民大学毕业以后,从事销售工作,我是一位还有焦先生介绍的弟弟,我考入北京光华管理学院,在2000年年底的时候我27岁创立了北京裕昌置业公司股份有限公司,这几年开发项目,围绕今天的主题结合个人的经历谈谈MBA和个人成长的关系。
我个人认为首先MBA毕业生不一定成为企业的优秀管理者,但是好的管理者必须应该有MBA要求的思维,我认为MBA更重要的是一种MBA适应,以处理日常工作和基础工作,必须强调标准化程序化管理,增加管理的难度,一个合理的管理者可以文凭低,可以没上过MBA但是不能没有MBA的思维,MBA是文凭的同时也是一种素质,结合自身个人认为没有上过MBA也一定会走上领导岗位,管理工作不一定差,但是具备MBA以后,MBA学习使我管理,以及对管理学习更快理解一些事情,使我具备清晰结构化的思维,使我能够得心应手,由于结构性思维在企业里广泛的应用,我在2000年创立公司,2001年大概一周只有一天在家里吃饭,到现在一天最多一次在外面吃饭一切事情会逐渐走向正规,而且业务比以前大得多。
我个人认为实际工作,或实战经验对于我个人的成长是第一位的,而MBA的毕业生应该理论联系实际,深入实际,久经战争自然刀马娴熟,我在实际工作中付出巨大的代价也得到了代价,这代价是98年以前完成的,当时1995年毕业以后,一下子由卖房市场变成买房市场了,在1995年底房地产发生第一次变化,就是由卖方变成买方但是是集团购买的,这种情况下销售成为制约企业生存发展大事,因此刚毕业的学生抽调了三位,我是其中一位组建了一个销售中心进行了房地产销售,当时1996年完成销售额2亿每月收入600,1997年销售3亿,每月700,1998年销售5亿8收入是1500多。当时金马洽谈合作会,这么大销售量靠什么?我说靠的就是感情,销售总监很吃惊说看不出常先生感情真丰富,当时本人面红耳赤无地自容,有了创立完全不同于国企和传统企业的冲动,由于长期从事这工作,导致了非常高效的销售队伍在1998年达到顶峰以后彻底崩溃,包括焦先生的弟弟包括非常好的朋友,大家没法共事了,因为我们到了高峰了以后突然发现现在平台的发展不适合于我们,最后焦先生弟弟到海外留学有的干别的事了。
这一轮工作锻炼了我,随后MBA学习压缩了我时间,不能所有时间用于学习中,必须思考问题,概括一些问题,使自己腾出空间,让自己学习新的东西,使我自己压缩出一段时间思考问题,使我按照一定的规则归纳问题,升华自己管理经验,使个人对经验系统的总结,因此我在当时北大学的过程中,好多同学说,我在课堂上跟其他同学听的课是一样的,可能学的不一样的,我觉得老师都是一样的,主要是来源于不同的实战背景。
第三MBA在实践中应该灵活运用不能教条,不能用书本上东西套用现在的每一个问题,一个管理者在有条件的时候应该接受MBA教育,可以不同程度提高管理技能,一个MBA毕业生应该忘记自己是MBA,应该向实际,向实践学习,在实践中思考,MBA如果是围城,就需要尽快出得去的智慧,我们公司销售部和财务部由于销售量比较大,自然而然由业务带来的障碍。我当时和他们做了一个游戏,让销售总监和财务总监互换位置,让销售部人员和财务部人员各自给新负责人反映问题,并要求新负责人写一个简介,如果不会处理可以问别人,也可以咨询原来负责人,但是决定权在自己,通过一天游戏使大家解决了大量的问题,提高了部门的协作,这种游戏纯粹根据实战的需要设计、构思,我个人当时没有任何的教条,我认为这种游戏是符合MBA的管理精神,效果也是很好。包括在昨天和前天进行了两天长达24小时的培训,大家都听着培训,同时提出具体的问题,当时进行实战者的演习,实际上实战可以给我们许多智慧。当前MBA毕业生没有取得期望的成功,除了本人是否适合做管理学位,一部分人由于缺少互动感,比如才大气小,财运非常高容人的气量很小。另外缺少忍的精神意境,不懂得有所为有所不为。还缺少一种韧劲,没有包容,太把自己MBA身份当回事,就容易脱离实践和主动,一个不和群众结合的MBA没有用武之地,材小气大是能成功的,因为可以包容别人,但是才大气小大部分是失败的,因为狭小的气量自己把自己打败了。
过分的精明不能吃亏,甚至不诚信,恶意算计别人是不可取的,一个过分精明的人别人不愿意打交道的,应该有得有失,我个人经受30亿的合同,但从来没有坑过别人,因此我个人名下没产生任何的坏帐,这就是不占便宜也不吃亏。另外工作不能深入专一,如果MBA工作真正去做百无一能肯定影响别人的信心,人的聪明程度差不多的,很多事情分出高下主要由于专业,在座聪明程度都是差不多的,主要能不能专一,古代说什么都会什么都不专这是容易出毛病的,说起来是比较容易的,真正做是很难的,包括这一次实战主要就是在2006年全年做两、三条就可以了,说起来非常容易,做起来人一下子做许多可能效果就会打折扣,也只有通过实践才能理解,理论和实践结合的部位。
另外要送给MBA同学们一句话就是用我自己的经验,一定要用自己的成功,证明自己是对的,一定不能用事情的失败,别人是错的或者证明当年别人选择对方没选择你是对的,一定要有积极主动的精神参与到这游戏中来,而不是当旁观者,或者是批评家。MBA毕业者如果不能吃苦缺少耐心,往往在成功的黎明前放弃了,一个人在一个地方失败不要紧,在一个企业失败也不要紧,可以换地方换企业,不能证明一个MBA说你不行,如果一个人换了一个又一个企业都面临着自己无法施展,我觉得个人一定要正视一下自己可能出现的问题。
??? 最后非常感谢品牌时代给予的机会谢谢! |