为了汇集各行各业校友，赋能企业国际化发展需求，7月18日晚，由同济大学经济与管理学院和同济大学校友会经济与管理学院分会联合主办，校友与公司关系办公室与市场营销系共同承办的
领航出海·共创行业新未来——校友“慧”聚之企业出海系列首场活动圆满举行。本次活动邀请4位具有出海经验的优秀校友与大家分享企业出海项目的宝贵经验和深入洞见，活动现场80余位校友与线上百余名校友共同探讨出海话题，现场气氛热烈。
PART1开场致辞
同济大学经济与管理学院院长协理、校友与公司关系办公室主任、专业学位中心主任程国萍为活动致开场辞。她指出随着全球化的不断深入，在2024年全球复杂局势和激烈竞争的背景下，越来越多的个人和企业将目光投向国际市场，企业出海既充满机遇也伴随挑战。为此，学院策划举办的企业出海系列活动，旨在邀请不同领域的优秀学者、专家和校友共同探讨中国企业在国际市场中的投资方向、准入法则和认证指南等重要议题，希望为中国企业的出海项目提供高效率的指导和高价值的支持。同时，学院校友与公司关系办公室一直秉持着“服务校友，凝聚校友，为校友们打造一个高度共享的能量场域”的工作理念，希望能够赋能校友企业，推动学院的学科发展，助力商业合作和经济发展的深度融合。
同济大学经济与管理学院市场营销系副教授熊国钺主持活动。熊教授在发言中指出，伴随着国内市场有效需求不足和部分行业产能过剩的现状下，企业的竞争则愈加激烈，出海已成为企业规避内卷、寻找新市场的迫切选择。他认为，出海不仅作为企业在当今经济全球化趋势下的必然尝试，更是主动投身全球经济发展的重要选择。同时，熊教授也提醒校友企业在出海过程中不可盲目行动和做决策，必须谨慎考虑发展目的地，充分做好准备工作以及积极应对未知挑战；多借鉴成功案例，多参与校友间合作与交流，共同探讨出海过程中的问题与挑战，用以提高企业出海的成功率和效益最大化，为企业更好地适应国际市场和拓宽发展空间提供养分。
PART2主题分享
朱海骏：《国内企业出海怎样度过最初的水土不服期》
2023级EMBA、环球全域电讯有限公司助理副总裁朱海骏在报告中分享，出海并非只是简单的资金投入和人员调配，而是企业规模扩大后，如何深入了解和适应本土商业环境与文化差异，并突破发展的瓶颈。朱海骏结合自身的国际电信运营经验，分享许多成功和失败的出海案例；并强调市场调研和本地化策略是企业出海成功的关键因素，企业在知识产权保护、市场定位、供应链优化以及跨文化团队建设等方面的实践和经验也是异常宝贵。
他详细分析了企业在出海过程中面临的潜在问题，包括知识产权保护、文化差异、政治经济风险，社会责任和可持续发展等，并且着重强调了在欧洲市场合规性的要求，指出技术支持和品牌建设在企业出海项目的重要性。并提醒校友企业出海需要保持敬畏之心、迭代思维和全局视角，希望校友们能够从实践中汲取经验和教训，更好地规划和执行企业的出海战略。
包荣升：《中企在墨西哥投资指南》
2016级EMBA33班校友、浙江裕隆天成科技有限公司包荣升校友身在墨西哥裕隆天成工业园，在线上为大家分享了他在墨西哥市场企业发展的宝贵经验和深入见解。包荣升强调，企业出海不仅仅是将业务扩展到海外，更是要实现本土化的融入。人才梯队建设作为企业出海成功的关键因素之一，企业需要培养具备国际视野的本地化人才，提高人才的管理和运营能力，以应对企业在国际化进程中的各种挑战。同时，供应链的融入也至关重要，企业需要与本地供应商进行紧密合作，不断优化供应链管理，提高效率降低成本。开拓市场渠道是企业成功进入新市场的必要条件，需要制定有效的推广策略，建立多元的销售渠道，设立本地生产基地，深入了解目标市场的需求和消费习惯，跟进当地的优惠政策，来实现业务的持续增长。
同时，他表示裕隆天成愿意成为中企进军墨西哥市场的合作伙伴，为更多国内企业实现海外发展目标提供助力。
钱静颜：《全屋定制出海东南亚》
2021级MBA校友、LY FURNITURE高级经理钱静颜在报告中介绍了她将全屋定制业务从国内扩展到马来西亚及新加坡的成功经验。在房地产市场下行和竞争激烈的经济背景下，她深入剖析了全屋定制行业在高定和普定之间的稳定趋势，并全面分析东南亚市场的特殊挑战和潜在机遇。钱静颜认为，东南亚家居市场尚处于发展阶段，缺乏标准化的行业规范，与中国市场在文化认同、品牌认知和市场需求等方面存在差异。因此，抓住东南亚市场的时间差，利用当下发展空缺和需求高涨的机遇，实现中国品牌在东南亚市场的快速布局和领先发展。钱静颜介绍了她在东南亚市场扩张的详细策略，包括收购当地公司、优化供应链、改进生产线、整合本地资源，通过差异化竞争提升企业在市场中的地位。
她特别强调，成功的关键在于如何高效地将中国的供应链优势转化为本地化的服务和交付能力。通过参与全球展会、整合供应资源、建立本土化团队，LY FURNITURE成功地在东南亚市场站稳脚跟，展示了中国品牌在国际市场中的前瞻性和核心竞争力。
赵洋锐：《中国制造与EPC企业出海全球准入法规与认证》
2021级EMBA校友、SGS氢能高级业务发展官赵洋锐详细分享了中国企业在全球市场发展下所面临的认证问题与合规挑战。赵洋锐认为，出海不仅仅是要将产品销往海外市场，更需要融入当地文化，遵守区域法规，确保业务顺利进入市场并有序运营。SGS作为全球最大的第三方认证检测机构，其在全球业务布局特别是在氢能领域都有着明显优势。他分享了SGS在全球建厂项目中的技术指导和认证保障的实践经历。
赵洋锐详细解读了全球主要市场的准入机制，包括欧盟的CE认证、碳边境调节机制（CBAM）以及北美市场的认证要求。他指出，企业在全球化过程中，不仅需要遵守不同地区的法规，还需关注技术标准、安全标准及碳排放标准等新兴挑战。随着中国企业的海外投资日益增多，市场准入的要求也愈加复杂，企业需适应变化，确保全球业务的顺利进行。
PART3
互动交流
在互动交流环节，四位校友就出海的可行性、人才需求、政策渠道和法规信息等方向及应对策略等热点问题与在场师生校友进行了深度探讨。
本次校友“慧”聚之企业出海系列第一弹活动圆满结束。校友们通过交流和分享，不仅拓宽了相互间的国际视野，还获取了珍贵的实践经验和发展建议。同时，活动也为校友提供了一次探讨企业国际化战略、共同展望未来的宝贵机会；为校友之间的合作与联系提供了更深的链接，为行业的发展贡献了更多智慧与力量。
