2025年8月30日，大连海事大学MBA的同学们在刘洛教授的引领下，踏入了深圳金蝶软件有限公司。
金蝶深圳行业与制造解决方案部经理王礼康以展馆为课堂，回顾公司自 1993 年创立以来的跃迁历程，聚焦三大议题：民营企业如何紧跟政策实现产业升级、软件行业如何在红海中破局、金蝶云如何持续创新并保持盈利。
讲座中，王经理强调，民营企业需紧密紧跟国家政策导向，在市场磨合中持续推进产业结构转型与升级。针对国内外软件企业的竞争挑战，他重点阐述了金蝶的破局路径：通过梳理多年积累的客户反馈数据，精准锚定需求痛点，主动打破原有软件架构并进行重塑升级，最终将金蝶云打磨至可与国内头部云端系统处理企业用友“平分天下”的市场格局，展现出强劲的技术竞争力。
互动环节，同学提问“软件行业饱和背景下，金蝶云如何实现利润稳步增长”，王经理给出明确解答。他指出，“技术的终极目的是服务于人”，自2020年金蝶云完成全面信创后，公司便彻底告别以软件销售为主的传统营销模式，转而采用“租赁客服”的服务模式——为客户提供循序渐进的全方位服务，而非一步到位的产品交付。这一模式不仅能精准鉴别真实合作对象，更可通过持续的软件维护服务推动客户续费，形成稳定的收益循环，最终实现利润增长，成效超出预期。 王经理的分享还让同学深刻认识到：尽管科技进步会推动就业结构变革，但人才始终是技术的最终服务对象，行业从业者必须保持持续学习的态度，才能适应产业发展需求。
据了解，大连海事大学MBA教育中心此次企业课堂活动，通过剖析行业领军企业的创新机制，让同学同步汲取前沿技术与管理实践的双重养分。在思想碰撞中，同学们的商业思维得到重塑，为未来应对复杂商业环境、承担引领角色积累了战略智慧。这种“将理论课堂延伸至企业现场”的模式，有效实现了商学教育与行业实践的深度融合，为MBA教育注入了兼具活力与价值的时代元素。
