河北经贸大学MBA开卷有益||《竞争战略》

来源:河北经贸大学MBA教育中心 | 作者:河北经贸大学MBA教育中心 | 责任编辑:安然
2023.11.24 16:23 | 浏览量:140
书名:《竞争战略》
作者:迈克尔·波特
 
竞争战略
 
《竞争战略》是美国管理学家迈克尔·波特创作的管理学著作,于1980年首次出版。
在该书中,迈克尔·波特就竞争战略思想,提出了以下几个重要概念:决定产业吸引力的5种竞争作用力;企业发展的3种基本战略,以及实现这些战略的价值链分析方法;进攻性战略和防御性战略等。
 
《竞争战略》指明了一个公司如何能更有效地竞争以便加强其在市场上的地位。竞争行为规范也只有在正确预见到企业如何对竞争威胁和机会做出战略反应的情况下才能发挥其预期作用。
 
1
5种竞争力
“在一个行业里,无论它是国内或是国际,提供产品或是服务,竞争规则总是以5种竞争力量的形式出现。”迈克尔·波特在书中写道。他认为,一个产业内部的竞争状态取决于5种基本竞争力:新竞争者的进入,产品或服务的威胁,买方讨价还价能力,供应商讨价还价能力以及现有竞争对手的对抗力。这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。最终利润潜力会随着这种合力的变化而发生变化;这些作用力随产业不同而强度不同。
结构分析是确立竞争战略的基石。各产业在形成竞争时,会有不同的作用力占据显著地位。竞争作用力强弱因素表现出来的产业深层结构应区别于许多短期影响因素,这些因素只对竞争和利润率有短暂的影响。而产业结构分析的焦点在于辨识根植于其经济与技术中的、基本的、深层次的产业特征。竞争战略就是在这种由产业经济和技术形成的竞技场中确定的。产业结构可能随着时间逐渐变化,但理解产业结构永远是战略分析的起点。
迈克尔·波特还指出,行业5种作用力决定了行业结构,也决定了行业的盈利能力,它们影响价格、成本和企业所需的投资。它们共同决定产业竞争的强度以及产业利润率,最强的一种或几种作用力占据着统治地位,并且从战略形成的观点来看起着关键性作用。这5种竞争作用力的总和,决定企业在该行业获取超出资本成本和平均投资收益率的能力。
2
3种普遍性策略
正如许多其他管理难题一样,长期战略也困扰着大多数企业。迈克尔·波特提出了一个理性主义解决方案,他认为有3种“普遍性策略”:(一)成本领先策略;(二)差异化策略;(三)重点策略,策略在迈克尔·波特的眼里,已被过滤为关于“如何”竞争的选择。
3
分析竞争对手
在最宽广的范围内确定了上面3种长期可行的竞争战略后,迈克尔·波特介绍了分析对手的基本方法。分析竞争对手的目的,是了解每个竞争对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望;各竞争对手对其他公司在一定范围内的战略行动倾向可能做出的反应;各竞争对手可能发生的产业变迁和对广泛的环境变化可能做出的反应等。
对竞争者的分析有4种诊断要素:未来目标、现行战略、假设和能力。
迈克尔·波特在给出了一个产业中所有公司竞争的环境后,还解释了为什么有些总是保持着比其他公司高的利润及这一问题与它们的战略姿态有何关系,将结构分析的概念扩展到产业内部。事实证明,产业内部的结构分析是战略制定中的一种很有用的分析工具。
4
价值链
迈克尔·波特认为,一个企业盈利能力的关键是企业能否获得其为买方创造的价值,或是否确保这种价值不落入他人之手。价值是买方愿意为企业提供给他们产品所支付的价格,价值用总收入来衡量,总收入则是企业产品得到的价格与所销售数量的反映。如果企业所得的价值超出了创造产品所花费的各种成本,那么企业就有盈利。
迈克尔·波特用价值链的分析方法揭示了企业内部活动的秘密。价值链是用来判断竞争优势来源的基本工具。竞争优势来源于一系列相互关联而又不连续的活动,如营销、生产、服务、交货和产品设计等,其中的每一项活动都对公司的成本结构有特殊的影响,它们分别为创造产品差异提供基础。
价值链有9个一般活动的类型组成,分别是:进货后勤、作业、出货后勤、市场营销、服务、采购、技术开发、人力资源管理和公司辅助机构。
各项具体活动对价值创造过程有着不同的作用和贡献。一项活动的作用和贡献可能有:做出直接的贡献;通过维护、促进、提供文件资料或类似手段支持直接的活动;通过监督、检测或矫正其他促成活动及其成果的手段,保证这些活动的质量。
能否区分并且独立地评估直接的、间接的,以及与质量保证有关的各项活动的作用,对准确界定竞争优势至关重要。
 
自从1980年面世以来,《竞争战略》始终被视为一部重要作品。该书提出的“五力”分析法有助于企业高管经营业务时设立明确的战略目标,做到知己知彼,洞悉行业发展趋势。波特的工具能够帮助业界人士提前谋划,犹如下棋时比对手多想几步,而不是一味关注短期运营问题。除了提供有关竞争分析的理论框架,《竞争战略》还为企业提供具体指导。
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