2026年5月28日，浙江大学MBA创业俱乐部携手目博科技，共同举办了“求是参访汇·走进目博科技探秘智慧停车技术创新与创业实践”主题活动。浙江大学MBA创业俱乐部副主席（代理）刘少鹏、品牌活动部部长汪沈兰带队组织，与其他MBA同学一起走进目博科技。同学们参观了企业智慧停车解决方案展厅，并与创始人、浙大校友李大鹏学长展开深度交流，从早期试错、核心产品迭代到欠费追缴新模式，深入解析科技型企业在细分领域的成长路径与竞争策略以及实战逻辑。
同学们在目博科技展厅了解地磁检测设备与智慧停车全栈方案
Part1：展厅探路--触摸智慧停车的技术脉络
活动首站，同学们走进目博科技展厅，近距离感受智慧停车领域的技术演进。从2017年行业首创的“双模地磁”到2019年解决积水积雪问题的“三模地磁”，从累计销量超10万台的NB-IoT地磁检测器到AI移动视频巡检车，讲解员逐一拆解了产品的技术代差：双模地磁融合磁传感与毫米波雷达，将准确率从80%提升至98%；三模检测新增照度传感器，精度达99.9%，IP68防护等级确保雨雪天气无虞。展厅还展示了城市级停车诱导系统、消防通道违停预警系统以及今年新探索的光伏清洁机器人，全方面展示企业在垂直领域的技术沉淀和行业领导力。
Part2：创业论道--从试错到行业龙头的实战复盘
在主题分享环节，李大鹏学长以“十年磨一剑”开篇，坦诚回顾了2010-2013年的早期试错：闯红灯抓拍相机、线圈检测器等产品在海康威视等巨头挤压下艰难生存，“那时决策多是拍脑袋，缺少波特五力分析”。转折出现在2013年——他发现地磁检测器这一细分赛道：市场需求明确、竞争小、毛利率高，且大公司尚未关注
关键技术突破：
2017年首创双模地磁，集成毫米波雷达解决了金属干扰难题，准确率跃升至98%，在各地PK测试中稳居第一。目前目博地磁产品全国市场占有率超过40%，杭州区域高达80%，西湖区、余杭、临平等多地均落地相关方案。
从单品到全栈：
企业已从单一硬件供应商转型为智慧停车解决方案提供商，产品矩阵涵盖地磁、视频桩、移动巡检车，后端集成停车收费、诱导、反向寻车及“光储充”一体化车棚。室内停车场更采用声信号定位导航，解决无GPS环境下导航难题。
欠费追缴的破局之道：
针对全国道路停车平均仅30%的缴费率，目博科技构建“车辆信用平台”，打通数十万家封闭停车场。欠费车主在合作出场时会收到合并缴费提醒，补缴路侧欠费，运营方与停车场按比例分成。辅以AI电话、短信智能催缴，追缴率提升20%-30%，已覆盖近400个城市，盘活数十亿存量欠费资产。
护城河与未来：
面对海康威视等巨头的试探性进入，目博科技凭借性能优势与服务体系使其2019年尝试后于2020年退出。李大鹏学长提出“价值要素金字塔”——从基本价值、功能价值到便利价值、个性展示与理想价值，构建难以复制的综合竞争力。未来除设备自然更新（5年左右寿命）外，正布局机器人和纳米涂层等新赛道。
Part3：思想碰撞｜问答激荡，预见未来
自由交流环节，同学们围绕中小企业如何跨界入局应对巨头碾压、欠费追缴模式的可复制性、技术代差能维持多久等话题踊跃提问。李大鹏学长以“在巨头未察觉时完成卡位，在其进场前建立不可替代的服务体系”回应竞争焦虑；谈及失败经历，他坦言“早期产品退出市场是宝贵的学费，创业必须学会用系统工具代替直觉”。现场讨论热烈，从地磁电池寿命（3-5年）到光伏机器人的自清洁涂层合作，学长一一耐心解答，金句频出。
尾声
产学研联结，生态共成长
活动尾声，全体成员在目博科技展厅前合影留念。本次参访不仅让同学们看到一家浙大校友企业如何在智慧停车细分领域深耕16年、成为行业隐形冠军，更提供了从技术代差构建到商业模式创新的完整实战范本。
浙大MBA创业俱乐部始终以“链接资源、赋能创客”为核心，通过企业参访、校友沙龙等多元形式，助力MBA群体在创新创业领域的实践成长，持续构建产学研联动的创业生态平台。
