11月1日下午，学院MBA26C4班
《营销管理》移动课堂在任课老师
张莹教授和班主任
陈静老师的带领下，走进国家级专精特新重点“小巨人”企业——
安徽银通物联有限公司。作为班级首次移动课堂，活动通过实地参观、高管分享、课堂互动、教师总结等环节，把一场企业参访变成了一次“理论落地、问题进场”的实战课。
实地参观：触摸企业数字化全场景脉搏
银通物联成立于2011年，深耕一卡通领域，依托融合支付与业务双中台，聚焦智慧教育、智慧园区、智慧医疗、智慧养老、智慧城市五大板块，业务覆盖全国27个省市级单位，海外拓展东南亚、欧洲、非洲、南美洲，服务3万余家终端商户，是国家级专精特新重点“小巨人”企业。
在学院22级校友、银通物联副总经理、外省事业部负责人
薛超伟的引导下，同学们首先参观了
物联网
研发中心展厅，系统了解了企业的发展历程、资质荣誉与产品。从身份识别、智慧支付到智慧校园、智慧水电控、智慧养老，一件件物联网终端与解决方案，让同学们直观感受到数字技术如何重塑校园、园区、医院等场景的服务方式，也深刻体会到企业从“一卡通”、“一码通”、“一键脸通”走向“数字化全场景应用”的进化逻辑。
高管分享：解码企业营销战略智慧
参观结束后，
薛超伟结合自身深耕一卡通领域近二十年的从业经验，为同学们系统
介绍了公司的市场战略与营销实践。
他重点分享了银通物联的差异化路径：
聚焦优质客户赛道，重点深耕公办院校、上市公司、国央企园区、公立医院等客户群体。通过银校、银企、银医等合作模式，满足业主需求由第三方金融机构投资，有效降低了市场拓展难度。谈及竞争壁垒，他强调了个性化定制与售后服务两大核心优势，以及高水平研发团队的支撑作用。面对国内激烈的市场竞争和应收账款压力，银通物联采取“跟随策略”，随国企央企和运营商“走出去”，海外项目付款及时，能有效缓解回款压力；同时
把存量客户深耕作为第二增长曲线，推动存量客户升级人脸支付、将免费维保转为有偿服务，并积极以AI赋能研发。
这些鲜活的企业经营实践，为同学们理解差异性目标市场营销战略、客户关系管理等理论提供了生动注脚。
互动问答：思想碰撞激荡课堂
围绕课堂所学，同学们结合企业实际踊跃提问，就营销组合策略、海外市场拓展、STP目标市场战略、省外布局阻力、产品质保与售后、AI对企业护城河的影响等问题，与超伟学长展开了深度交流。
一个个专业而具体的问题，将课本上的市场细分、竞争战略、差异化营销等理论与企业的真实场景应用一一对应起来，思想的交锋让营销不再是抽象的概念，而成为可感知、可推演的决策逻辑。
师生总结：从理论到实践再升华
班主任陈老师感谢校友薛超伟提供了宝贵的学习机会，正是奋战在安徽经济建设一线的9800名校友，为移动课堂提供了丰富多彩的广阔平台，勉励同学们珍惜机会、学以致用。
任课老师
张莹教授在总结中表示，银通物联所代表的并非简单的“产品”或“服务”，而是一整套系统化的解决方案；差异化、定制化与现代营销场景的打造，正是这家国家重点“小巨人”企业脱颖而出的重要表现之一。她希望同学们关注
现代企业提供“系统化解决方案”的营销思维，将人工智能等现代科技赋能的营销场景研究纳入研究生阶段的学习视野，让理论在实践中生根发芽。
短短两个小时的移动课堂，同学们带走的不只是对银通物联企业发展的直观认知，更是对“理论如何落地为实践”的深刻体悟。此次走进银通物联，既是26C4班的第一次移动课堂，也是学院深化校企协同育人、创新人才培养模式的又一次生动实践。未来，班级将继续借助校友资源，走进更多人工智能特色企业，让同学们在真实场景中增长才干、锤炼本领，为安徽经济社会高质量发展贡献管理智慧。
