近日，天津大学MBA/EMBA项目主任白彦壮、副主任张明燕带领天津大学2025级MBA五十余名同学，走进天津天堰科技股份有限公司（以下简称“天堰科技”），开展《行业分析》课程校企课堂实践教学活动，把MBA课堂搬到医学模拟装备的研发与实训一线，让同学们在无影灯与高仿模拟人之间，感受一家硬科技企业在细分领域里长成为行业龙头的组织逻辑与竞争路径。
走进模拟中心
无影灯下的“产品说明书”
在天堰医学模拟中心，长桌上摆着的数十件实物模型将品牌主张的“让真实触手可及”转化为工程语言。讲解人员逐件拆解讲述产品定义与临床路径，模拟手术室里的吊塔、无影灯与监护大屏，将真实手术室“复制”进了教室；生理驱动的高仿模拟人实时显示心率与呼吸数值，直观诠释了“产品即场景”的行业逻辑；而在急救实训区，同学们轮流对模拟人进行心肺复苏按压。近距离的参与让大家真正理解：医学模拟产品的竞争力。模型的意义不在于“像不像”，而在于能否还原一个可被量化、可被考核的临床决策过程。
寻找增长与替代的
杠杆
细分领域上的战略拷问
对 MBA 同学而言，这不仅是一次简单的企业参观，而是一堂需要现场作答的行业分析课：当需求方是一个由医学院校、医院与军工单位构成的细分领域市场，公司该如何支撑起十二大产品系列、千余种 SKU 的产品矩阵？研发技术与市场客观体量之间的矛盾如何化解？当单一赛道的天花板清晰可见，企业又该如何靠丰富产品系列开拓海外市场、深耕产品服务拉动产品复购率把增长曲线拉长？进口产品替代的窗口期究竟是怎样被抓住的，技术、标准、产品认证与市场渠道，哪一个才是真正的杠杆？这些原本在课堂上需要用案例反复推演的命题，在模拟中心的一排排模型前，都有了思考的方向。
两个“卡脖子”故事
进口替代是如何发生的
参观期间，两件事让同学们格外难忘。其一，我校2022届博士校友刘雁飞带领的团队成功攻克了“智能化创伤救治仿真训练系统”，此系统打破了欧美垄断，经鉴定达国际领先水平，实现效益超9亿元，获军队及天津市科技进步一等奖。其二，由公司作为第一负责人主持的《基于生理传感驱动的急救数字孪生技术及模拟人装备》项目，获批“十四五”国家重点研发计划。此项目旨在为急危重症培训提供跨代智能产品。从替代进口单品到承接国家科研任务，天堰科技的研发始终对准国家临床人才培养的真实缺口。
校友聚力
产教融合的另一重落点
天堰集团副总经理马英达作为天津大学医学部 2022 级校友为同学们作企业汇报。她以企业发展史与产品矩阵两条主线，把公司二十五年的成长轨迹完整的摆到了我们面前，也赋予了产教融合具体的意义。汇报环节结束后，白彦壮老师代表天津大学 MBA/EMBA 项目向天堰科技赠送纪念品。
总结问答环节中，同学们围绕着产品定价逻辑、市场渠道结构、进出口商品的合规性与行业竞争局势连续发问，企业方逐一作答。
二十五年只做一件事
把“真实”做成教具
此次参访的校友企业天堰科技成立于2001年，2015年在新三板挂牌（股票代码833047），总部位于天津滨海高新区，是国家级专精特新“小巨人”、国家知识产权示范企业、国家级产教融合型企业。公司二十五年专注医学模拟教学产品，形成覆盖护理、临床、急救、中医等十二大系列、千余种产品的产品矩阵，服务上千家医院、院校及军工单位，出口欧、亚、非、美多国。累计申请知识产权1372项（发明专利281项），研发出三十余项国际首创产品，两次获天津市科技进步一等奖、一次获军队科技进步一等奖。
总经理刘雁飞为天津大学2022届博士校友，2002年起任公司首席技术官，2016年起任总经理，现为正高级工程师、全国劳动模范、国家“万人计划”人才、国家重点研发计划首席科学家。二十四年深耕医教装备，他把“论文写进产品”从理念做成了现实。
从北洋园到华苑
一场校企课堂的三重连接
从北洋园到华苑，从课堂上的分析框架到实训室里的实物模型，这场《行业分析》校企课堂同样是一次三重连接：同学们走出书斋，接触到一个新兴技术赛道的真实脉搏；企业打开大门，把技术壁垒与竞争逻辑摊开给未来的管理者看；而当一位天大博士校友、一位医学部学姐与母校师生相聚在报告厅，让“校友—母校—产业”的闭环在11月的这天绽放出生动的色彩。
产教融合，道阻且长，行则将至。
