要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。
--著名经济学家保罗•萨缪尔森
“师友经纶”第9期活动，由浙江大学MBA教育中心主办，23级浙大MBA周末1班承办，本期活动邀请到浙江大学公共管理学院副教授蒋文华老师为大家带来题为“竞争与合作--博弈论视角”的精彩分享。
“师友经纶”是怎样的系列讲座？
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“师友经纶”系列讲座由浙江大学MBA教育中心主办、浙江大学MBA联合会协办，旨在提供一个轻松、愉悦、深度对话的平台，由浙大MBA班级提出并邀请心仪的老师、学者，与志同道合的学生们一起促膝长谈，碰撞思想，启迪智慧。
本期心愿导师 ：蒋文华
浙江大学公共管理学院副教授，国家精品课程负责人，国内讲授博弈论课程最受欢迎的教师之一。
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讲座回顾
讲座伊始，蒋老师举例介绍合作和竞争在不同情境下的关系，提到博弈论在英文定义中“Game”的概念，通过微信红包一系列的游戏互动，让同学在游戏中理解博弈。由此引出世上有两种博弈，一种以取胜为目的，即竞争博弈；另一种以共赢为目的，即合作博弈。更进一步强调：商业竞争不以消灭对手为目的；商业世界以保护失败者为原则。
竞争博弈
在竞争博弈中要想胜出，就应该领先一步，高人一筹。这是蒋老师通过“懦夫博弈”的多重举例告诉同学们的结论。同时也提到，在结果没有公布之前永远是胜负待定，因此竞争博弈，没有百分百能让人胜出的策略。此外，蒋老师通过罗列了竞争博弈的三大特点，引伸出博弈对孩子教育的好处：换位思考能培养情商；游戏输赢能提高逆商。
通过微信红包游戏的结果，蒋老师告诉我们深刻的道理：竞争博弈的结果取决于实力加运气。同时提醒大家，赢的时候莫高估实力的作用，输的时候莫高估运气的作用。事实上，竞争博弈，必有胜负。因此，我们应该胜不骄，败不馁。蒋教授通过举例MBA奖学金调整的假设，引出“奖励要适度，过犹不及”以及“赢者通吃的行业，容易出现过度竞争”等相关结论，深入浅出，通俗易懂。
同时，蒋老师通过课堂案例，提出在“存量绑架”的作用下，人们往往容易“目标偏移”。启示大家在经济下行的时代下，要学会“及时止损”。
合作博弈
蒋老师通过猎鹿模型，强调合作需要沟通和协调，但是沟通与协调的成本过高，合作很难成功。那么，如何在合作博弈中取得利益最大化？蒋教授总结了四点：
1、贡献越大、收益越大
2、机会越多、收益越大
3、沟通越易、收益越大
4、做事越稳、收益越大
侍卫和公主的故事也让同学们明白，在博弈中，如果你希望得到对方的信任，关键是让其相信，双方的利益是一致的。由此延伸，让管理者的利益和被管理者的利益能够一致起来，是提高管理效率的重要原则。从而得出共同的价值观是合作的基石。
现场反应热烈，同学们经过蒋老师接近两个小时的知识能量补充后，情绪高昂，纷纷踊跃提问，希望从更带切身感悟的角度与蒋教授进行交流。
博弈既可以是竞争，也可以是合作。
双赢是合作，单赢是竞争。
竞争博弈：领先一步，高人一筹。
合作博弈：共建愿景，共享利益。
竞争博弈：学会止损，过往不恋。
合作博弈：不争对错，只论利弊。
人生是永不停息的博弈过程，博弈的精髓不是通过阴谋诡计（或暴力）去战胜对方，而是建立起更好的游戏规则和合作关系，变有限游戏为无限游戏，实现合作共赢的目标。
ZJU-MBAers有话说
首先感谢我们23级周末1班的小伙伴们，精心组织了这次师友经伦分享会，让我有机会和蒋文华老师“网友奔现”。认识蒋老师是在去年B站的博弈论课程上，当时我还没入学浙大，自己出于兴趣购买了蒋老师的博弈论线上课程，蒋老师在授课风格深入浅出，干货满满，带我初步入了博弈论的门。今晚两小时的线下分享，老师设计了很多互动环节，让大家有非常强的代入感，相信今晚每个参与分享的同学都能领悟到“博弈”在我们的生活中无处不在，并且大家要善用“博弈思维”去处理日常工作生活中的问题。推荐有兴趣的小伙伴都去听下蒋老师的博弈论课程～
--23级 赵玉婷
感谢儒雅谦和、学识渊博的蒋老师，为我们带来如此精彩的一课！博弈论属于运筹学，蒋老师将这些抽象的知识做了深入浅出的讲解，同学们对于课堂的参与热情高涨，也能感受到蒋老师备课的认真与用心。今晚，真正体会到了一堂课应该有的“三声”——课堂有笑声，课后有掌声，长远有回声。讲座结束后，同学们久久地鼓掌，并非仅仅出于礼节，而是真心地感谢这精彩的一课。十余年前就听过蒋老师的课，今晚更是有幸感受了如此精彩纷呈的课堂，唯有感谢！
--19级 轩辕君静
蒋老师的课程精彩有趣，在蒋老师讲到“个人可以有不同的价值观，但是组织要有相对统一的价值观”这一点深有感触，我们在工作中也会提到公司的价值观，但是并没有认真思考为什么要有价值观，通过蒋老师的课程就懂得了组织有相对统一的价值观，就比较容易沟通，也比较容易合作，这样在商业社会中才能共赢，组织的效率才能更高。同时在管理中，领导的利益要和下属的利益一致，也是非常触动我的，只有领导的利益和下属的利益一致，领导才会帮助下属去成长，去完成工作，从而提升整个组织的效率和能力。
--23级 李培浩
蒋老师的课程互动性好强，很有趣。我的启发有几点：1.止损永远是对的，控制风险。现实生活中，理性做出及时止损是不容易的决策，毕竟之前付出了时间或金钱成本，学会有一定敏觉性，有止损意识。2.人类社会演进方向，不断降低人与人沟通成本。联想到自己行业，如何降低沟通成本，视频号、公众号、线上线下相结合是方向，可以选择自己感兴趣擅长的点切入，多做尝试。3.老师课上的游戏可以和朋友一起玩，培养博弈论的思考方式。
--22级 刘青青
听了蒋老师的博弈论课程，我深刻体会到了博弈论在现实生活中的应用和重要性。蒋老师通过生动的案例、深入浅出的讲解以及有趣的课堂游戏互动，让我们意识到，博弈论不仅仅是一种理论，是一种实用的工具和方法，更是一种思考问题的方式。在复杂的社会环境中，每个人的行为都会影响到其他人，而我们的决策应该考虑到这种相互影响，通过建立起更好的游戏规则和合作关系，实现最终的合作共赢！再次感谢蒋老师、感谢浙大MBA教育中心、联合会、学联、周末1班，加油！
--23级 黄政
蒋老师的博弈论课程实在是太精彩了！他深入浅出的将复杂的理论知识变得清晰易懂。他的授课方式独具一格，让每个人都能积极参与其中，在欢声笑语中深刻领悟到博弈的魅力，并学会如何在复杂的环境下做出明智的决策。蒋老师言谈举止间充满了智慧与涵养，他对学术的热情和专注，造就了这门高级又接地气的课程，让人在课后仍回味无穷~ 同时，也感谢浙大MBA教育中心和联合会这样优秀的平台，让我们有机会聆听如此精彩的分享。已经开始期待下一场师友经纶啦~
--23级 张敬懿
