4月14日，浙江理工大学MBA教育中心在2N119教室举办了一场别开生面的线下沙龙活动，主题为《A集团销售公司基于战略目标分解的绩效管理》及《飞书-OKR实践工作坊》。此次活动邀请了12级人力专业校友张文彬及11级人力专业校友郝一霖进行分享，旨在帮助学员快速掌握基于战略目标的绩效管理，了解绩效考核落地的过程；并从实践运用的角度出发，详细介绍OKR的理念与操作方法。人力资源管理系教师和在校MBA学生共计近70人参与此次沙龙活动，不仅为学员们提供了一个学习和交流的平台，也为浙江理工大学MBA教育中心的教学工作注入了新的活力和动力。
01
《A集团销售公司基于战略目标分解的绩效管理》
张文彬校友向大家介绍了A集团销售公司的相关背景，为学员后续的绩效管理学习奠定基础。之后，张文彬校友对A集团进行了战略解析，通过战略及关键项目层层解构，向大家展示了总经理、基层销售、营销与人力等岗位的绩效考核指标的调整与落地。其中以高层岗位为例，详细讲述了其绩效考核的调整过程，如从业绩类指标为主转向经营类指标为主等。此外，张文彬校友巧用现场互动的方式，指导学员对其公司战略目标和绩效管理进行分解，并展示了优秀的分解案例。通过生动的案例分析，学员们对基于战略目标分解的绩效管理有了更加深入的了解。最后，张文彬校友详细展开了战略承接流程的介绍：阶段1构建目标体系、阶段2构建考核体系、阶段3签订对赌契约，带领学员学习具体的战略落地过程。
02
《飞书-OKR实践工作坊》
郝一霖校友首先对让学员们填写了问卷，根据问卷的反馈对学员的OKR认知程度有了初步的了解，并据此进行了有针对性的互动和讨论。随后，郝一霖校友从理论层面深入剖析了OKR的起源、定义、价值及效果，并以OKR落地概览、OKR落地实施进行介绍，特别以王者荣耀游戏为例，详细讲解了如何制定OKR，将制定过程具体化、生动化。为了让学员们更深入地理解并实践OKR，郝一霖校友重点从模拟实践的角度出发，为学员们虚拟介绍了一个公司背景，并特别强调了OKR制定的注意事项及对齐的重要性。学员们根据自己所扮演的岗位角色，自行拟定OKR。郝一霖校友根据学员们的填写情况进行了详细的讲解和说明，针对部分学员的OKR进行了点评，指出了其中的优点和不足，并给出了具体的改进建议。这一环节不仅为学员提供了一个实践的平台，也让他们更加深入地了解并逐步掌握了OKR的制定技巧，对OKR有了更加直观的认识。
随着这场线下沙龙活动的圆满介绍，学员们收获了满满的知识与启发，相信在未来的学习和工作中，学员们将能够更好地运用所学知识，为企业战略目标的实现贡献自己的力量。
